Кейс · Facebook Ads · Недвижимость · Турция
Недвижимость в Турции: стоимость лида с $25 до $9–10 за 5 месяцев
О проекте и задаче
Агентство недвижимости в Турции, работающее в премиальном сегменте. Продвижение направлено на аудиторию с реальным интересом и бюджетом для покупки турецкой недвижимости.
На старте проекта ситуация была типичной для конкурентного рынка: дорогие заявки и большая доля «праздных» лидов, не готовых к реальной сделке.
💸 Стартовые показатели: лид по $20–25, квалификация 20–30%. Тройная задача: снизить стоимость заявки, повысить качество лидов и выстроить систему, при которой каждое касание с клиентом усиливает вероятность сделки.
Сложности ниши
- Высокая конкуренция на рынке приводила к росту стоимости трафика
- Большая доля «праздных» лидов, не готовых к реальной покупке
- Необходимость точной сегментации по уровню дохода и готовности к покупке
- Длинный цикл сделки требовал постоянного подогрева интереса клиента
Что было сделано
Оптимизация рекламных кампаний
Протестировано более 10 гипотез по аудиториям и форматам объявлений. Запустили work-alike аудитории на основе успешных лидов. Уточнили геотаргетинг и интересы для повышения релевантности трафика.
Создание релевантного контента
Разработали видеоматериалы с акцентом на инфраструктуру и реальные преимущества жизни в Турции. Использовали интерактивные креативы для вовлечения на ранних этапах воронки. Презентация программ рассрочки и условий первого взноса отсеивала неподходящую аудиторию ещё на входе.
Совместная работа с отделом продаж
Настроили систематическую обратную связь для корректировки рекламных сообщений. Внедрили квалификационные скрипты для первичного общения с лидом. Подготовили отдел продаж к работе с «тёплыми» лидами, готовыми к покупке в течение полугода.
Ключевые переломные точки
Проблема 1
Лид по $20–25 на старте
Большинство заявок были холодными. Протестировали 10+ гипотез, сфокусировались на аудитории с конкретным интересом к Турции и достаточным бюджетом для первого взноса.
✓ Снижение CPL до $9–10 без потери качества
Проблема 2
Квалификация лидов 20–30%
Внедрили предквалификационные вопросы и триггерные сценарии. Подготовили отдел продаж к работе с лидами разной степени готовности.
✓ Рост квалификации до 30–33%
Статистика рекламного кабинета
Скриншот рекламного кабинета Facebook Ads — реальные данные проекта
До и после: динамика показателей
Итоговые результаты
Главный вывод
В дорогих нишах с длинным циклом сделки результат не приходит за неделю. Но системная работа даёт предсказуемый рост:
- Тестирование 10+ гипотез позволяет найти работающую связку
- Lookalike на успешных лидов снижает CPL без снижения качества
- Контент с конкретикой по рассрочке и взносу фильтрует нецелевую аудиторию
- Совместная работа с отделом продаж замыкает воронку и повышает конверсию в сделку
Продаёте недвижимость за рубежом?
Расскажите о вашем проекте — разберём, как снизить стоимость лида и повысить долю квалифицированных заявок.
Обсудить проектЧастые вопросы
Сколько времени нужно, чтобы получить первые заявки на недвижимость в Турции?
Первые заявки могут появляться уже в течение 3–7 дней после запуска рекламы, если правильно настроена аудитория и оффер.
Почему раньше не было стабильного потока клиентов?
Чаще всего проблема в отсутствии системы: реклама запускалась без стратегии, без воронки и без понимания целевой аудитории.
Можно ли стабильно получать заявки в нише недвижимости?
Да, если выстроена система: правильный таргет, понятный оффер и последовательная воронка продаж.
От чего зависит стоимость заявки в недвижимости?
От конкуренции, географии, качества креативов и того, насколько предложение попадает в потребность клиента.
Почему заявки могут быть, но не доходить до сделки?
Потому что есть разрыв в воронке: слабая обработка лидов, отсутствие доверия или неправильное позиционирование объекта.
Как понять, что реклама работает эффективно?
Если реклама приносит не просто заявки, а реальные сделки и прибыль, а стоимость клиента укладывается в экономику бизнеса.
