KOLESNIKOVA

marketing

KOLESNIKOVA

Кейс · Facebook Ads · Недвижимость · Турция

Недвижимость в Турции: стоимость лида с $25 до $9–10 за 5 месяцев

Премиальное агентство недвижимости в Турции. Стартовые показатели: лид по $20–25, квалификация 20–30%. За 5 месяцев систематической работы с аудиторией, контентом и отделом продаж стоимость лида снизилась в 2,5 раза, а доля квалифицированных заявок выросла.

Екатерина Колесникова · Facebook Ads · Недвижимость · Премиальный сегмент · Турция

$9–10стоимость лида

33%квалификация лидов

5месяцев работы

2,5×снижение CPL

О проекте и задаче

Агентство недвижимости в Турции, работающее в премиальном сегменте. Продвижение направлено на аудиторию с реальным интересом и бюджетом для покупки турецкой недвижимости.

На старте проекта ситуация была типичной для конкурентного рынка: дорогие заявки и большая доля «праздных» лидов, не готовых к реальной сделке.

💸 Стартовые показатели: лид по $20–25, квалификация 20–30%. Тройная задача: снизить стоимость заявки, повысить качество лидов и выстроить систему, при которой каждое касание с клиентом усиливает вероятность сделки.

Сложности ниши

Высокая конкуренция на рынке приводила к росту стоимости трафика
Большая доля «праздных» лидов, не готовых к реальной покупке
Необходимость точной сегментации по уровню дохода и готовности к покупке
Длинный цикл сделки требовал постоянного подогрева интереса клиента

Что было сделано

Оптимизация рекламных кампаний

Протестировано более 10 гипотез по аудиториям и форматам объявлений. Запустили work-alike аудитории на основе успешных лидов. Уточнили геотаргетинг и интересы для повышения релевантности трафика.

Создание релевантного контента

Разработали видеоматериалы с акцентом на инфраструктуру и реальные преимущества жизни в Турции. Использовали интерактивные креативы для вовлечения на ранних этапах воронки. Презентация программ рассрочки и условий первого взноса отсеивала неподходящую аудиторию ещё на входе.

Совместная работа с отделом продаж

Настроили систематическую обратную связь для корректировки рекламных сообщений. Внедрили квалификационные скрипты для первичного общения с лидом. Подготовили отдел продаж к работе с «тёплыми» лидами, готовыми к покупке в течение полугода.

Ключевые переломные точки

Проблема 1

Лид по $20–25 на старте

Большинство заявок были холодными. Протестировали 10+ гипотез, сфокусировались на аудитории с конкретным интересом к Турции и достаточным бюджетом для первого взноса.

✓ Снижение CPL до $9–10 без потери качества

Проблема 2

Квалификация лидов 20–30%

Внедрили предквалификационные вопросы и триггерные сценарии. Подготовили отдел продаж к работе с лидами разной степени готовности.

✓ Рост квалификации до 30–33%

Статистика рекламного кабинета

Скриншот рекламного кабинета Facebook Ads — реальные данные проекта

До и после: динамика показателей

До работы $20–25 стоимость лида 20–30% квалификация

После 5 месяцев $9–10 стоимость лида 30–33% квалификация

Итоговые результаты

2,5×

снижение стоимости лида

$9–10

итоговый CPL

33%

квалификация лидов

100%

лиды отвечают на сообщения

10+

протестировано гипотез

5 мес

срок достижения результата

Главный вывод

В дорогих нишах с длинным циклом сделки результат не приходит за неделю. Но системная работа даёт предсказуемый рост:

Тестирование 10+ гипотез позволяет найти работающую связку
Lookalike на успешных лидов снижает CPL без снижения качества
Контент с конкретикой по рассрочке и взносу фильтрует нецелевую аудиторию
Совместная работа с отделом продаж замыкает воронку и повышает конверсию в сделку

Продаёте недвижимость за рубежом?

Расскажите о вашем проекте — разберём, как снизить стоимость лида и повысить долю квалифицированных заявок.

Обсудить проект

Частые вопросы

Первые заявки могут появляться уже в течение 3–7 дней после запуска рекламы, если правильно настроена аудитория и оффер.

Чаще всего проблема в отсутствии системы: реклама запускалась без стратегии, без воронки и без понимания целевой аудитории.

Да, если выстроена система: правильный таргет, понятный оффер и последовательная воронка продаж.

От конкуренции, географии, качества креативов и того, насколько предложение попадает в потребность клиента.

Потому что есть разрыв в воронке: слабая обработка лидов, отсутствие доверия или неправильное позиционирование объекта.

Если реклама приносит не просто заявки, а реальные сделки и прибыль, а стоимость клиента укладывается в экономику бизнеса.

Полезные ссылки

Екатерина Колесникова

Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.