Как девелопер в Батуми получил 94 заявки на недвижимость от $120 000 — два языка, два рынка, один бюджет $660
Как девелопер в Батуми получил 94 заявки на недвижимость от $120 000 — два языка, одна стратегия
Агентство недвижимости, Батуми (Грузия). OFF-план и готовые объекты, чек от $120 000. Продвижение на русском и английском языках одновременно. Итог за 5 месяцев: 94 заявки при бюджете $660. Английский сегмент — $2 за заявку, русский — $24.48, но мотивированнее на покупку. Клиент завален заявками уже в первые 2 недели.
НедвижимостьНиша
Батуми, ГрузияГео
$660Рекламный бюджет
от $120 000Чек сделки
С чего всё началось
Девелопер в Батуми продаёт как готовые объекты, так и OFF-план недвижимость — квартиры на этапе строительства. Аудитория двух типов: инвесторы, которые хотят заработать на росте цен, и те, кто ищет жильё для себя или сдачи в аренду. Минимальный чек сделки — $120 000.
Ключевая особенность проекта: продвижение велось одновременно на русском и английском языках — два совершенно разных рынка с разной конкуренцией, разной стоимостью трафика и разной психологией покупателя.
Батуми сейчас — один из самых горячих рынков недвижимости для русскоязычных инвесторов. Но именно поэтому конкуренция в этом сегменте значительно выше, чем в англоязычном. Разница в цене лида оказалась более чем десятикратной.
Два языка — два разных результата
🇷🇺
Русскоязычный сегмент
Стоимость заявки $24.48
Конкуренция Высокая
Мотивация к покупке Выше
Аудитория Инвесторы и переехавшие
Дороже по лиду — но клиенты более замотивированы на реальную сделку
🇬🇧
Англоязычный сегмент
Стоимость заявки $2
Конкуренция Ниже
Мотивация к покупке Изучается
Аудитория Международные инвесторы
Дешевле в 12× — нижняя конкуренция даёт аномально низкую стоимость лида
Два типа покупателей — два оффера
📈
Инвесторы
Покупают OFF-план для перепродажи или сдачи в аренду. Аргумент: рост цен на этапе строительства, туристический поток в Батуми, доходность от краткосрочной аренды.
🏠
Для жизни / переезда
Ищут жильё для себя или семьи. Аргумент: близость к морю, климат, стоимость жизни в Грузии, качество и расположение объекта.
2 недели
Клиент был завален заявками уже через 2 недели после запуска.
94 заявки при бюджете $660 за 5 месяцев — средняя стоимость лида $7. При чеке сделки от $120 000 это означает, что одна закрытая сделка окупает весь рекламный бюджет в сотни раз.
Этапы работы
Этап 1Анализ аудитории и двуязычная стратегия
Прежде чем запускать рекламу, выстроили чёткую стратегию для каждого языкового сегмента: разные офферы, разные болевые точки, разные форматы коммуникации.
- Сегментация: инвесторы vs покупатели для себя — разные офферы для каждого
- Русский сегмент: акцент на инвестиционную привлекательность и рост цен
- Английский сегмент: уникальность локации, море, международная привлекательность Батуми
- Исключение низкокачественного трафика — только платёжеспособная аудитория
✓ Результат: чёткая двуязычная стратегия с разными офферами под каждый сегмент
Этап 2Запуск и тестирование форматов рекламы
Недвижимость — визуальный продукт. Покупатель должен влюбиться в объект ещё до звонка. Тестировали разные форматы, чтобы найти те, которые дают максимальную вовлечённость при минимальной стоимости заявки.
- Тест статических макетов: виды объектов, локация, инфраструктура
- Тест анимации и видео: динамичная подача объектов OFF-план
- Формат carousel: несколько объектов или планировок в одном объявлении
- Оптимизация бюджета между языковыми сегментами по результатам теста
✓ Результат: рабочие форматы найдены, бюджет перераспределён в пользу эффективных
Этап 3Работа с русскоязычным трафиком: снижение стоимости лида
$24.48 за заявку в русском сегменте — результат высокой конкуренции. Чтобы снизить стоимость, скорректировали аудитории и сузили таргетинг на наиболее платёжеспособных покупателей.
- Сужение аудитории: интересы к инвестициям, зарубежной недвижимости, Грузии
- Усиление инвестиционного угла: рост цен на строящиеся объекты, кейсы доходности
- Look-a-like от существующих клиентов — поиск похожих по поведению
- Ретаргет на тех, кто взаимодействовал с рекламой, но не оставил заявку
✓ Результат: несмотря на высокую стоимость, русские лиды более мотивированы к сделке
Этап 4Комплексный подход: SMM + реклама
Недвижимость — продукт с долгим циклом принятия решения. Реклама приводит лид, но SMM греет его до сделки. Параллельно с рекламой вели Instagram-продвижение для формирования доверия к бренду.
- Ведение Instagram: регулярный контент об объектах, локации, условиях покупки
- Контент-стратегия на двух языках — разные посылы для разных аудиторий
- Прогрев аудитории: потенциальный покупатель видит рекламу, заходит в профиль, читает посты
- Долгосрочный эффект: рост органических заявок без увеличения рекламного бюджета
✓ Результат: SMM усиливает рекламу — более тёплые лиды и выше доверие к застройщику
Ключевые показатели за 5 месяцев
Бюджет
$660
5 месяцев
~$132 / мес
Заявок
94
↑ за 2 нед. поток
RU + EN
EN лид
$2
↓ низкая конкуренция
Лучший показатель
RU лид
$24.48
↑ выше мотивация
Качественнее
Скриншоты результатов
До и после работы
До
Нет системного потока заявок
Нет двуязычной стратегии
Два сегмента ЦА без разделения
Нет прогрева через SMM
После
94 заявки при бюджете $660
EN: $2 / RU: $24.48 за лид
Инвесторы и «для себя» — отдельно
SMM греет аудиторию до сделки
Итоговые результаты
94
Заявок получено
$2
Цена лида EN
$24.48
Цена лида RU
$660
Общий бюджет
2 нед.
До первых заявок
SMM+
Комплексный подход
Главный вывод: дешёвый лид и качественный лид — это не одно и то же. Нужны оба.
Английский сегмент дал $2 за заявку — в 12 раз дешевле русского. Но русскоязычные покупатели более мотивированы к реальной сделке — у них конкретная цель: инвестировать или переехать. Именно поэтому мы не отказались от русского сегмента, несмотря на более высокую стоимость лида.
При чеке сделки от $120 000 одна закрытая сделка окупает весь рекламный бюджет в сотни раз. В недвижимости важна не стоимость лида сама по себе, а качество лида и вероятность конверсии его в сделку. Комплексный подход SMM + реклама решает обе задачи: реклама приводит лидов, контент строит доверие.
Ключевые инсайты
🌍
Два языка — два разных рынка
Разница в 12× по стоимости лида между EN и RU сегментами — это не случайность. Это отражение конкуренции: в русскоязычном сегменте рынок недвижимости Батуми перегрет, в англоязычном — ещё нет.
💰
В недвижимости считают сделку, не лид
$24.48 за лид звучит дорого — до тех пор, пока не вспоминаешь, что чек сделки $120 000+. Один закрытый клиент из русского сегмента окупает всю рекламную кампанию пятикратно.
📱
SMM прогревает там, где реклама не достаёт
Цикл сделки с недвижимостью — недели и месяцы. Реклама приводит лид, но Instagram-контент удерживает интерес между первым контактом и финальным решением о покупке.
🏗️
OFF-план требует особого контента
Продавать то, чего ещё нет — сложнее. Визуализации, рендеры, динамика строительства и кейсы роста цен — это контент, который снижает страх и объясняет ценность инвестиции на этапе котлована.
Часто задаваемые вопросы
Разница определяется конкуренцией в аукционе. Русскоязычный рынок недвижимости Батуми переполнен рекламодателями: десятки агентств и застройщиков борются за одну аудиторию, что поднимает CPM и стоимость клика. Англоязычный сегмент значительно менее конкурентен — меньше рекламодателей нацелены на международную аудиторию, поэтому трафик дешевле. Это «окно возможностей», которое со временем закроется по мере роста конкуренции.
При чеке сделки $120 000+ стоимость лида $24 — это исчезающе малая величина. Если конверсия из заявки в сделку составит хотя бы 1%, то каждые 100 лидов дадут одну сделку стоимостью $120 000. Привлечение 100 лидов обошлось в $2400 — это 2% от стоимости сделки. ROI кратный. Вопрос не «дорого или дёшево», а «сколько из этих лидов доходят до сделки». Именно поэтому в проекте внедрена детальная работа с заявками и их сегментация по качеству.
OFF-план продаётся через три вещи: визуализацию будущего, доверие к застройщику и понятную инвестиционную логику. Инструменты: 3D-рендеры и анимация объекта, кейсы роста цен на аналогичные проекты, динамика строительства в реальном времени (сторис, посты), репутация девелопера (сданные объекты, отзывы). Контент должен снимать главный страх: «а вдруг не достроят?» — через прозрачность процесса и документы.
В недвижимости — да, обязательно. Цикл сделки в этой нише длинный: от первого контакта до подписания договора может пройти от нескольких недель до нескольких месяцев. Реклама приводит горячий лид, но потом интерес нужно поддерживать. Человек, который увидел рекламу и зашёл в профиль, должен найти там живой, информативный контент — иначе доверие не формируется. SMM создаёт «эффект присутствия» и постепенно конвертирует тёплую аудиторию без дополнительных рекламных затрат.
Инвесторы: интересы к инвестициям, финансовым инструментам, зарубежной недвижимости, доходной недвижимости. Оффер строится вокруг ROI, роста цен и доходности от аренды. Покупатели для себя: интересы к переезду, эмиграции, Грузии как стране, качеству жизни. Оффер — про комфорт, море, климат, образ жизни. Технически: разные кампании с разными посадочными страницами и разными текстами объявлений. Одно объявление «для всех» работает хуже, чем два заточённых под конкретный мотив.
Несколько факторов: стабильный рост туристического потока обеспечивает высокую заполняемость краткосрочной аренды, цены на недвижимость остаются ниже сопоставимых курортных городов Европы, простая процедура покупки для иностранцев без ограничений, доходность от аренды в среднем 8–12% годовых. OFF-план добавляет потенциал роста стоимости на 20–40% к моменту сдачи объекта. Для русскоязычных инвесторов Батуми в последние годы стал одним из топ-направлений — это объясняет и высокую конкуренцию в рекламе.
Три условия для быстрого старта: 1) Готовый профиль с качественным контентом до запуска рекламы — человек должен попасть на «живую» страницу. 2) Лид-форма вместо перехода на сайт — меньше трений, быстрее заявка. 3) Чёткий и конкретный оффер — не «недвижимость в Батуми», а «квартира с видом на море, 250 метров от пляжа, от $120 000, рассрочка до сдачи». Конкретика снижает страх и повышает CTR. В данном кейсе эти три условия были соблюдены, что дало поток заявок уже на второй неделе.
Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.
