KOLESNIKOVA

marketing

KOLESNIKOVA

Кейс · Таргетированная реклама · Недвижимость

Недвижимость Северный Кипр: 179 заявок по $10,69 и конверсия 37% в клиента

Клиент 4 месяца получал дорогие и нецелевые заявки. После переработки оффера, сегментации аудитории и внедрения воронки — стоимость лида снизилась до $10,69, а каждый третий лид стал реальным клиентом.

Екатерина Колесникова · Facebook Ads · Недвижимость off-plan · Северный Кипр

$1900бюджет

179заявок

$10,69цена заявки

37%конверсия в клиента

С чем пришёл клиент

💸 Деньги тратятся — результата нет. Реклама шла 4 месяца, но заявки были дорогими и нецелевыми.

Дорогие заявки — стоимость лида не окупалась
Много нецелевых лидов — люди не готовы к покупке
Нет стабильного потока клиентов
Реклама не даёт прогнозируемого результата

Почему это сложная ниша

Продажа недвижимости off-plan на Северном Кипре — это не «просто таргет». Здесь есть объективные барьеры:

Страх вложений в незавершённые объекты
Длинный цикл принятия решения
Нужно объяснить ценность удалённой локации
Разная мотивация у разных аудиторий

Русскоязычные

инвестиции / переезд

Англоязычные

комфорт / отдых / приватность

👉 Если это не учитывать — реклама просто сливает бюджет, показывая одно сообщение всем подряд.

Что было сделано

Разделили аудиторию

Русскоязычная и англоязычная — под каждую своё сообщение, свои боли и свои аргументы. Перестали показывать одно объявление всем.

Переупаковали предложение

Убрали абстрактные «купите недвижимость». Добавили конкретику: рост цены объекта, выгоду входа на этапе стройки, реальные преимущества локации. Клиент начал понимать, за что платит.

Изменили креативы: показали образ жизни

Добавили видео с природой, горами, видами на море. Усилили эмоцию «хочу туда». Человек покупает не квадратные метры — он покупает сценарий своей жизни.

Добавили доверие

Отзывы реальных клиентов, кейсы застройщика, прозрачные условия покупки. Убрали главный страх — «а вдруг обман».

Внедрили воронку и фильтрацию

Квалификационные вопросы на входе, фильтры по бюджету и срокам, подготовка отдела продаж. Убрали случайные заявки — остались только целевые клиенты.

Ключевые переломные точки

Проблема

Дорогие заявки

Причина: страх инвестиций. Сделали отдельный креатив под этот страх, объяснили выгоды раннего входа, добавили отзывы.

✓ Стоимость заявки снизилась до $10,69

Проблема

Нецелевые лиды

Причина: нет фильтрации. Внедрили воронку с квалификационными вопросами и подготовили отдел продаж.

✓ Конверсия в клиента выросла до 37%

Статистика рекламного кабинета

Скриншот рекламного кабинета Facebook Ads — реальные данные проекта

Итоговые результаты

179

заявок за месяц

$10,69

стоимость заявки

63%

конверсия в диалог

37%

конверсия в клиента

$1900

рекламный бюджет

языковые аудитории

Главный вывод

В недвижимости не работает «просто таргет». Работает только система:

Правильный оффер — клиент понимает зачем ему это
Сегментация — разные аудитории получают разные сообщения
Креативы на образ жизни — продают эмоцию, а не метры
Воронка с фильтрацией — только целевые заявки

Если этого нет — реклама всегда будет дорогой, независимо от бюджета.

Дорогие заявки или много «мусорных» лидов?

Разберём ваш проект — увидите, где теряются деньги и как выстроить стабильный поток клиентов.

Обсудить проект

Частые вопросы

При правильно выстроенной системе первые заявки могут появляться уже в течение 3–7 дней после запуска. Но важно понимать: скорость зависит не от самой рекламы, а от подготовки — сегментации аудитории, оффера и воронки. Без этого даже большой бюджет не даст результата.

Потому что в большинстве проектов нет системы: реклама запускается без понимания экономики сделки, без сегментации аудитории и без контроля качества лидов. В результате приходят либо дорогие, либо нецелевые заявки, которые не конвертируются в сделки.

Качество лидов определяется связкой факторов: точность аудитории, релевантность оффера, язык коммуникации и этап воронки. Например, в недвижимости критично разделять инвесторов, релокантов и покупателей «для жизни» — без этого лиды будут размытыми и с низкой конверсией.

Потому что дешёвые заявки не равны продажам. В недвижимости ключевая метрика — не стоимость лида, а стоимость квалифицированного клиента (SQL) и его конверсия в сделку. Оптимизация только по CPL часто приводит к потоку “пустых” заявок без реального интереса.

Да, но только при условии отдельной структуры под каждый сегмент. Разные рынки реагируют на разные смыслы: инвесторы ищут доходность, релоканты — комфорт жизни. Масштабирование без адаптации приводит к росту CPL и падению качества лидов.

Потому что рынок конкурентный и международный: за клиента борются агентства по всему миру, а решения принимаются долго и с высоким чеком. Успех зависит от выстроенной системы привлечения и прогрева, а не от разовых запусков рекламы.

Полезные ссылки

Екатерина Колесникова

Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.