Кейс · Таргетированная реклама · Недвижимость
Недвижимость Северный Кипр: 179 заявок по $10,69 и конверсия 37% в клиента
С чем пришёл клиент
💸 Деньги тратятся — результата нет. Реклама шла 4 месяца, но заявки были дорогими и нецелевыми.
- Дорогие заявки — стоимость лида не окупалась
- Много нецелевых лидов — люди не готовы к покупке
- Нет стабильного потока клиентов
- Реклама не даёт прогнозируемого результата
Почему это сложная ниша
Продажа недвижимости off-plan на Северном Кипре — это не «просто таргет». Здесь есть объективные барьеры:
- Страх вложений в незавершённые объекты
- Длинный цикл принятия решения
- Нужно объяснить ценность удалённой локации
- Разная мотивация у разных аудиторий
Русскоязычные
→ инвестиции / переезд
Англоязычные
→ комфорт / отдых / приватность
👉 Если это не учитывать — реклама просто сливает бюджет, показывая одно сообщение всем подряд.
Что было сделано
Разделили аудиторию
Русскоязычная и англоязычная — под каждую своё сообщение, свои боли и свои аргументы. Перестали показывать одно объявление всем.
Переупаковали предложение
Убрали абстрактные «купите недвижимость». Добавили конкретику: рост цены объекта, выгоду входа на этапе стройки, реальные преимущества локации. Клиент начал понимать, за что платит.
Изменили креативы: показали образ жизни
Добавили видео с природой, горами, видами на море. Усилили эмоцию «хочу туда». Человек покупает не квадратные метры — он покупает сценарий своей жизни.
Добавили доверие
Отзывы реальных клиентов, кейсы застройщика, прозрачные условия покупки. Убрали главный страх — «а вдруг обман».
Внедрили воронку и фильтрацию
Квалификационные вопросы на входе, фильтры по бюджету и срокам, подготовка отдела продаж. Убрали случайные заявки — остались только целевые клиенты.
Ключевые переломные точки
Проблема
Дорогие заявки
Причина: страх инвестиций. Сделали отдельный креатив под этот страх, объяснили выгоды раннего входа, добавили отзывы.
✓ Стоимость заявки снизилась до $10,69
Проблема
Нецелевые лиды
Причина: нет фильтрации. Внедрили воронку с квалификационными вопросами и подготовили отдел продаж.
✓ Конверсия в клиента выросла до 37%
Статистика рекламного кабинета
Скриншот рекламного кабинета Facebook Ads — реальные данные проекта
Итоговые результаты
Главный вывод
В недвижимости не работает «просто таргет». Работает только система:
- Правильный оффер — клиент понимает зачем ему это
- Сегментация — разные аудитории получают разные сообщения
- Креативы на образ жизни — продают эмоцию, а не метры
- Воронка с фильтрацией — только целевые заявки
Если этого нет — реклама всегда будет дорогой, независимо от бюджета.
Дорогие заявки или много «мусорных» лидов?
Разберём ваш проект — увидите, где теряются деньги и как выстроить стабильный поток клиентов.
Обсудить проект
