Как две квартиры на Пальме Джумейра были проданы через рекламу — 588 заявок по $10, бюджет $6295
Как две квартиры на Пальме Джумейра были проданы через рекламу — 588 заявок по $10
Две квартиры вторичного рынка, Пальма Джумейра, Дубай. Только видеоформат, два языка — русский и английский. Три нестандартных вызова: некачественное видео от брокера, срыв сделок из-за проблем с выводом денег, нецелевые просмотры. Итог: 588 заявок по $10, бюджет $6295. Главный результат — оба объекта проданы.
НедвижимостьНиша
Пальма, ДубайГео
$6 295Рекламный бюджет
5 месяцевСрок кампании
Главный результат проекта
ОБА ОБЪЕКТА ПРОДАНЫ
588 заявок · $10 за лид · $6 295 бюджета · 5 месяцев Цель достигнута полностью — быстрая продажа обоих объектов премиального сегмента
С чего всё началось
Два объекта на вторичном рынке — квартиры на Пальме Джумейра в Дубае. Премиальный сегмент, высокая конкуренция, специфичная аудитория. Задача была сформулирована чётко: быстрая продажа при сохранении стоимости объектов без затяжных переговоров и нецелевых просмотров.
С самого начала приняли нестандартное решение — работать исключительно в видеоформате и запустить рекламу одновременно на русском и английском языках. Второе вызвало скептицизм у брокера.
70%
покупателей на Пальме Джумейра — русскоязычные. Несмотря на первоначальный скептицизм по поводу этого сегмента, именно он показал высокую вовлечённость и готовность к реальным сделкам.
Видео — единственный формат, который позволяет передать атмосферу премиальной недвижимости. Фото можно отфотошопить, а видео показывает реальность. Именно это и нужно покупателям в этом ценовом сегменте.
Только видео: два формата под разные задачи
🎙️
«Говорящая голова»
Эксперт рассказывает об объекте лично. Формат строит доверие: покупатель видит живого человека, а не безликую рекламу. Работает на аудиторию, которая хочет убедиться в надёжности.
🎬
Моушен-ролики
Динамичное видео с акцентом на интерьер, вид, локацию и атмосферу Пальмы. Работает на эмоцию: покупатель визуализирует себя в этой квартире ещё до просмотра.
Три нестандартных вызова — три системных решения
Вызов 1Некачественное видео от брокера
Видео не соответствовало премиальному уровню объекта — любительская съёмка снижала воспринимаемую ценность квартиры
Глубокая постпродакшн-обработка: профессиональные переходы, графика, текстовые акценты — видео стало соответствовать ожиданиям сегмента
Вызов 2Три сделки сорвались из-за проблем с выводом денег
Потенциальные покупатели были готовы к сделке, но столкнулись с невозможностью перевести крупную сумму — специфика финансовых ограничений для ряда клиентов
Добавили в коммуникацию юридические аспекты и схемы оплаты. Контент объяснял ключевые шаги сделки — это снизило число «холодных» лидов
Вызов 3Нецелевые просмотры без финансовых возможностей
Часть аудитории приходила на просмотры с завышенными ожиданиями или без реальной возможности купить — это тратило время брокера
Создали видео, максимально честно показывающее реальное состояние объектов. Сегментация аудитории на этапе просмотра контента отсекла нерелевантных
Этапы работы
Этап 1Анализ аудитории и выбор стратегии
Пальма Джумейра — специфичный рынок. Покупатели здесь — состоятельные люди с конкретными требованиями. Перед запуском выстроили чёткое понимание: кто они, что им важно и как избежать нецелевых обращений.
- Анализ портрета покупателя: предприниматели, инвесторы, релоканты из СНГ и Европы
- Решение о двуязычной кампании — RU + EN с разными офферами
- Стратегия отсечения нецелевых: видео показывает реальность объекта, а не глянец
- Акцент на скорость сделки: позиционирование как «готово к быстрому закрытию»
✓ Результат: стратегия, нацеленная на качество лидов, а не на объём
Этап 2Производство и постпродакшн видеоконтента
Видео от брокера не соответствовало уровню объекта. Вместо того чтобы снимать заново, провели глубокую постпродакшн-обработку — это сэкономило время и деньги без потери качества.
- Создание «говорящей головы»: съёмка экспертного объяснения объекта
- Моушен-ролики с акцентом на вид, локацию, атмосферу Пальмы
- Совместная работа с дизайнером: визуальная подача соответствует premium-сегменту
✓ Результат: видеоконтент соответствует ожиданиям аудитории $1M+ недвижимости
Этап 3Запуск двуязычных рекламных кампаний
Параллельный запуск на RU и EN аудитории с оптимизацией бюджета между языками по мере получения данных. Русскоязычный сегмент поначалу вызывал скептицизм — но подтвердил свою эффективность.
- RU кампания: таргетинг на состоятельных русскоязычных инвесторов и релокантов в ОАЭ
- EN кампания: международные инвесторы, экспаты, высокодоходная аудитория Дубая
- Видеоформат как единственный тип креативов — никаких статических баннеров
- Постоянная оптимизация: бюджет перераспределялся в пользу более конвертирующего сегмента
✓ Результат: 588 заявок по $10 — при премиальном позиционировании
Этап 4Работа с качеством лидов и юридическими барьерами
После того как три сделки сорвались из-за проблем с переводом денег, добавили в коммуникацию блок по финансовым и юридическим аспектам сделки. Это снизило количество «холодных» обращений.
- Разработан контент, объясняющий схемы оплаты и юридические шаги сделки
- Сегментация лидов по качеству: горячие, тёплые, нецелевые
- Видео, показывающее реальное состояние объектов — отсечение завышенных ожиданий
- Коммуникационные скрипты с учётом финансовых барьеров аудитории
✓ Результат: снижение нецелевых обращений, повышение доли готовых к сделке лидов
Ключевые показатели
Бюджет
$6 295
5 месяцев
~$1 259 / мес
Заявок
588
↑ RU + EN
Только видео
Цена лида
$10
↓ для Дубая
Премиум-сегмент
Итог
2 из 2
↑ продано
Цель достигнута
Скриншоты результатов
До и после работы
Вызовы
Некачественное видео от брокера
3 сделки сорвались из-за денег
Нецелевые просмотры тратили время
Скептицизм по RU-аудитории
Результат
Постпродакшн поднял уровень видео
Юридический контент снизил срывы
Видео отсекает нецелевых заранее
RU подтвердил: 70% покупателей Пальмы
Итоговые результаты
2 / 2
Объектов продано
588
Заявок получено
$10
Цена заявки
$6 295
Рекламный бюджет
Видео
Единственный формат
RU + EN
Языки кампании
Главный вывод: в премиальной недвижимости метрики вторичны. Главная метрика — продано или нет.
588 заявок и $10 за лид — хорошие показатели. Но истинный KPI этого проекта был другим: оба объекта проданы. Всё остальное — промежуточные цифры на пути к этому результату.
Три нестандартных вызова — некачественное видео, срывы сделок из-за финансовых барьеров, нецелевые просмотры — были решены не стандартными инструментами рекламы, а системной работой с контентом, коммуникацией и пониманием специфики рынка ОАЭ. Именно это отличает маркетинг в премиальном сегменте от массового.
Ключевые инсайты
🎬
Видео — единственный формат для премиума
Фото можно отредактировать. Видео показывает реальность. В сегменте $1M+ покупатель принимает решение эмоционально — и только видео передаёт атмосферу, вид и ощущение от объекта.
🇷🇺
70% покупателей Пальмы — русскоязычные
Скептицизм по поводу RU-трафика в ОАЭ — распространённое заблуждение. Данные говорят обратное. Игнорировать этот сегмент означает упускать большинство потенциальных покупателей.
⚖️
Финансовые барьеры — часть воронки
В дорогой недвижимости часть сделок срывается не из-за желания, а из-за логистики денег. Работа с юридическими аспектами в контенте снижает этот риск ещё до стадии переговоров.
🔍
Честное видео отсекает нецелевых
Показать объект максимально реалистично — это не риск, а фильтр. Покупатель с завышенными ожиданиями не придёт на просмотр, если видео честно передаёт реальное состояние квартиры.
Часто задаваемые вопросы
Недвижимость в премиальном сегменте продаётся через эмоцию и доверие. Статичные фото можно отредактировать — покупатель это знает и воспринимает скептически. Видео передаёт реальное ощущение от квартиры: вид из окна, планировку, атмосферу. Формат «говорящей головы» добавляет доверие к эксперту, а моушен-ролик создаёт желание оказаться внутри. Сочетание двух форматов закрывает и рациональные, и эмоциональные мотивы покупки.
По данным рынка, около 70% покупателей на Пальме Джумейра — русскоязычные. После 2022 года число состоятельных русскоязычных резидентов в ОАЭ значительно выросло. Многие из них активно инвестируют в недвижимость Дубая как в стабильный актив. Игнорировать этот сегмент или относиться к нему скептически означает отказываться от большинства потенциальных покупателей. Скептицизм брокера в этом кейсе был развеян результатами — русскоязычная аудитория показала высокую вовлечённость и реальную готовность к сделкам.
Финансовые барьеры при покупке зарубежной недвижимости — реальная и распространённая проблема, особенно для покупателей из России и стран СНГ. Решение: включать информацию о способах оплаты и финансовых схемах ещё на этапе рекламной коммуникации. Это снижает количество обращений от людей, которые «хотят, но не могут провести деньги», и экономит время брокера. Контент должен объяснять: криптовалюта, наличные, международные переводы через третьи страны — какие варианты допустимы и как они работают.
Профессиональный постпродакшн включает: цветокоррекцию (тёплый, насыщенный тон для жилых пространств), стабилизацию и монтаж (убираем дрожание, лишние паузы, неудачные ракурсы), добавление графики (названия комнат, площадь, ключевые характеристики), профессиональную музыку, соответствующую премиум-сегменту. Важно: даже хороший постпродакшн не исправит принципиально плохое освещение или неподходящий угол съёмки. Лучше переснять ключевые кадры, чем пытаться «вытянуть» неработающий материал.
Для сегмента недвижимости стоимостью $500 000–$2 000 000+ — $10 за заявку исключительно хороший результат. Средняя стоимость качественного лида на премиальную недвижимость в ОАЭ — $50–200 при работе с профессиональными агентствами. $10 достигнуто за счёт правильной сегментации, видеоформата с высоким CTR и оптимизации распределения бюджета между RU и EN сегментами. При этом важно понимать: не каждый из 588 лидов был одинакового качества — часть отфильтровалась на этапе дополнительных барьеров (видео с реальным состоянием объекта).
Вторичный рынок требует иного подхода: нет рендеров, нет «обещания будущего» — только реальный объект здесь и сейчас. Преимущества: покупатель видит то, что покупает; можно въехать сразу; нет риска недостроя. Стратегия для быстрой продажи: честный видеопоказ объекта (снижает нецелевые просмотры), чёткое ценностное предложение (что делает именно этот объект особенным среди аналогов), работа с срочностью (один объект, одна возможность — дефицит стимулирует решение), быстрая обработка заявок (в премиальном сегменте клиент не будет ждать ответа 24 часа).
Оба канала работают, но решают разные задачи. Агрегаторы (Property Finder, Bayut) дают горячий спрос — люди уже ищут. Но конкуренция там высокая, а стоимость размещения фиксированная вне зависимости от результата. Таргетированная реклама позволяет точно выбрать аудиторию, контролировать бюджет и рассказывать историю объекта через видео — то, что агрегаторы не дают. Оптимальная стратегия для быстрой продажи: агрегаторы — для горячего трафика, таргет — для охвата платёжеспособной аудитории, которая ещё не в активном поиске, но готова рассмотреть привлекательное предложение.
Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.
