KOLESNIKOVA

marketing

KOLESNIKOVA

Кейс · Facebook Ads · Недвижимость · Off-plan · Прага

Недвижимость off-plan в Праге: 300 заявок по $6 и 5 закрытых сделок

Премиальная недвижимость в Праге, чек от $350 000, аудитория на двух языках. За одну рекламную кампанию — 300 заявок по $6. Пять сделок закрыты. Цикл сделки сокращён с 4–6 месяцев до 2–4 за счёт видеоконтента и email-воронки.

Екатерина Колесникова · Facebook Ads · Недвижимость off-plan · Прага · RU + EN

$1 814бюджет

300заявок

$6стоимость заявки

5закрытых сделок

О проекте

Девелопер и агентство недвижимости, предлагающее объекты off-plan в Праге. Продвижение велось одновременно на русскоязычную и англоязычную аудиторию. Средний чек сделки — от $350 000.

Тип недвижимости: объекты off-plan, то есть на этапе строительства
Две языковые аудитории с разными мотивами и точками входа
Премиальный сегмент с длинным циклом принятия решений

💸 Главная боль: покупатели не доверяют объектам, которые ещё не построены. Плюс высокая конкуренция в Праге и необходимость удерживать интерес клиента на протяжении 2–4 месяцев до закрытия сделки.

Что было сделано

Продвижение на двух языках с адаптацией под каждую аудиторию

Кампании запущены на русском и английском языках. Под каждую аудиторию адаптированы не только тексты, но и акценты: русскоязычной аудитории — инвестиционная надёжность и рост цен, англоязычной — комфорт, локация и стабильность рынка Праги.

Профессиональные видеоролики о объектах

Сняты ролики, полностью раскрывающие преимущества объектов: инфраструктура района, планировки, виды из окон, сроки сдачи. Это критично при продаже off-plan — человек должен видеть будущее уже сейчас. Ключевой триггер в контенте: «Вы инвестируете в будущее, которое видите уже сейчас».

Email-воронка для удержания интереса

Разработана воронка с триггерными рассылками: регулярные обновления о ходе строительства, демонстрация прогресса по объекту, ответы на типичные возражения. Это позволило не потерять заинтересованных клиентов за долгий цикл принятия решения.

Постоянная оптимизация в режиме реального времени

Анализ качества лидов вёлся непрерывно. Постоянная обратная связь с клиентом позволяла оперативно корректировать креативы и аудитории, удерживая стоимость заявки на уровне $6 даже в премиальном сегменте.

Ключевые переломные точки

Проблема 1

Недоверие к объектам off-plan

Видеоконтент с акцентом на сроки сдачи, надёжность застройщика и возможности перепродажи. Воронка: от преимуществ локации к детальному разбору объекта.

✓ Цикл сделки сокращён до 2–4 месяцев

Проблема 2

Потеря интереса на длинном цикле

Email-воронка с регулярными обновлениями о ходе строительства. Клиент всегда знал, что происходит с его потенциальной инвестицией.

✓ 5 сделок закрыты без потери интереса

Статистика рекламного кабинета

Скриншот рекламного кабинета Facebook Ads — реальные данные проекта

Итоговые результаты

$1 814

рекламный бюджет

300

заявок получено

стоимость заявки

сделок закрыто

$350k+

средний чек сделки

языка продвижения

💡 $6 за заявку при среднем чеке $350 000 — это соотношение, которое сложно переоценить. Одна закрытая сделка многократно перекрывает весь рекламный бюджет кампании.

Главный вывод

В премиальной недвижимости off-plan выигрывает тот, кто умеет работать с доверием на длинном цикле сделки:

Видеоконтент с конкретикой снимает главный страх — «куплю воздух»
Двуязычное продвижение удваивает охват без удвоения бюджета
Email-воронка удерживает интерес клиента между касаниями
Постоянная оптимизация сохраняет низкий CPL даже в дорогом сегменте

Продаёте недвижимость на этапе строительства?

Расскажите о вашем проекте — выстроим систему, которая работает на длинном цикле сделки и даёт квалифицированные заявки.

Обсудить проект

Частые вопросы

При грамотной подготовке первые заявки могут появляться уже в течение 3–7 дней. Но в недвижимости ключевой фактор — не скорость, а качество: важно не просто получить лиды, а привести аудиторию, которая реально рассматривает покупку и обладает необходимым бюджетом.

Потому что рынок сложный и многоуровневый: клиенты принимают решения долго, сравнивают страны и объекты. Если реклама не учитывает этап принятия решения и не выстроена воронка, трафик не превращается в заявки и сделки.

Стоимость заявки зависит от конкуренции, точности сегментации и релевантности оффера. В Праге особенно важно учитывать инвестиционный интерес клиентов, так как рынок недвижимости напрямую связан с доходностью и экономическими факторами.

Потому что разные сегменты покупают по разным причинам: инвесторы ориентируются на доходность, релоканты — на комфорт жизни. Если не разделять аудиторию, реклама становится размытой и приводит нецелевые заявки с низкой конверсией.

Да, но только через систему: связка таргета, воронки, контента и обработки лидов. Разовые запуски дают всплески заявок, но стабильность появляется только при выстроенной стратегии привлечения и прогрева клиента.

Эффективность оценивается не по количеству заявок, а по сделкам и прибыли. В недвижимости важно считать полный цикл: от клика до покупки, включая срок сделки и стоимость привлечения клиента.

Полезные ссылки

Екатерина Колесникова

Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.