Кейс · Facebook Ads · Недвижимость · Off-plan · Прага
Недвижимость off-plan в Праге: 300 заявок по $6 и 5 закрытых сделок
О проекте
Девелопер и агентство недвижимости, предлагающее объекты off-plan в Праге. Продвижение велось одновременно на русскоязычную и англоязычную аудиторию. Средний чек сделки — от $350 000.
- Тип недвижимости: объекты off-plan, то есть на этапе строительства
- Две языковые аудитории с разными мотивами и точками входа
- Премиальный сегмент с длинным циклом принятия решений
💸 Главная боль: покупатели не доверяют объектам, которые ещё не построены. Плюс высокая конкуренция в Праге и необходимость удерживать интерес клиента на протяжении 2–4 месяцев до закрытия сделки.
Что было сделано
Продвижение на двух языках с адаптацией под каждую аудиторию
Кампании запущены на русском и английском языках. Под каждую аудиторию адаптированы не только тексты, но и акценты: русскоязычной аудитории — инвестиционная надёжность и рост цен, англоязычной — комфорт, локация и стабильность рынка Праги.
Профессиональные видеоролики о объектах
Сняты ролики, полностью раскрывающие преимущества объектов: инфраструктура района, планировки, виды из окон, сроки сдачи. Это критично при продаже off-plan — человек должен видеть будущее уже сейчас. Ключевой триггер в контенте: «Вы инвестируете в будущее, которое видите уже сейчас».
Email-воронка для удержания интереса
Разработана воронка с триггерными рассылками: регулярные обновления о ходе строительства, демонстрация прогресса по объекту, ответы на типичные возражения. Это позволило не потерять заинтересованных клиентов за долгий цикл принятия решения.
Постоянная оптимизация в режиме реального времени
Анализ качества лидов вёлся непрерывно. Постоянная обратная связь с клиентом позволяла оперативно корректировать креативы и аудитории, удерживая стоимость заявки на уровне $6 даже в премиальном сегменте.
Ключевые переломные точки
Проблема 1
Недоверие к объектам off-plan
Видеоконтент с акцентом на сроки сдачи, надёжность застройщика и возможности перепродажи. Воронка: от преимуществ локации к детальному разбору объекта.
✓ Цикл сделки сокращён до 2–4 месяцев
Проблема 2
Потеря интереса на длинном цикле
Email-воронка с регулярными обновлениями о ходе строительства. Клиент всегда знал, что происходит с его потенциальной инвестицией.
✓ 5 сделок закрыты без потери интереса
Статистика рекламного кабинета
Скриншот рекламного кабинета Facebook Ads — реальные данные проекта
Итоговые результаты
💡 $6 за заявку при среднем чеке $350 000 — это соотношение, которое сложно переоценить. Одна закрытая сделка многократно перекрывает весь рекламный бюджет кампании.
Главный вывод
В премиальной недвижимости off-plan выигрывает тот, кто умеет работать с доверием на длинном цикле сделки:
- Видеоконтент с конкретикой снимает главный страх — «куплю воздух»
- Двуязычное продвижение удваивает охват без удвоения бюджета
- Email-воронка удерживает интерес клиента между касаниями
- Постоянная оптимизация сохраняет низкий CPL даже в дорогом сегменте
Продаёте недвижимость на этапе строительства?
Расскажите о вашем проекте — выстроим систему, которая работает на длинном цикле сделки и даёт квалифицированные заявки.
Обсудить проектЧастые вопросы
Сколько времени нужно, чтобы получить первые заявки на недвижимость в Праге?
При грамотной подготовке первые заявки могут появляться уже в течение 3–7 дней. Но в недвижимости ключевой фактор — не скорость, а качество: важно не просто получить лиды, а привести аудиторию, которая реально рассматривает покупку и обладает необходимым бюджетом.
Почему реклама недвижимости в Европе часто не даёт результата?
Потому что рынок сложный и многоуровневый: клиенты принимают решения долго, сравнивают страны и объекты. Если реклама не учитывает этап принятия решения и не выстроена воронка, трафик не превращается в заявки и сделки.
Что влияет на стоимость заявки в нише недвижимости Праги?
Стоимость заявки зависит от конкуренции, точности сегментации и релевантности оффера. В Праге особенно важно учитывать инвестиционный интерес клиентов, так как рынок недвижимости напрямую связан с доходностью и экономическими факторами. :contentReference[oaicite:0]{index=0}
Почему важно разделять аудиторию при рекламе недвижимости?
Потому что разные сегменты покупают по разным причинам: инвесторы ориентируются на доходность, релоканты — на комфорт жизни. Если не разделять аудиторию, реклама становится размытой и приводит нецелевые заявки с низкой конверсией.
Можно ли получать стабильный поток клиентов в недвижимости?
Да, но только через систему: связка таргета, воронки, контента и обработки лидов. Разовые запуски дают всплески заявок, но стабильность появляется только при выстроенной стратегии привлечения и прогрева клиента.
Как понять, что реклама недвижимости действительно эффективна?
Эффективность оценивается не по количеству заявок, а по сделкам и прибыли. В недвижимости важно считать полный цикл: от клика до покупки, включая срок сделки и стоимость привлечения клиента.
