Как компания по аренде спецтехники получила 750 заявок по $4 — Яндекс победил Google, SEO в топ-100 за первые месяцы
Аренда спецтехники, Россия. Клиент уже вёл рекламу в Яндексе и Google — результаты не устраивали. Добавили Facebook, SEO, переделали контекст. 4 источника: Facebook, Яндекс.Директ, Google Ads, SEO. Яндекс — победитель: лиды по 300–350 руб. Google — дал неожиданно дорогой трафик. Итог: 750 заявок по $4, бюджет $3000.
Четыре канала — разные результаты
Для спецтехники — это отличный показатель. Клиент уже использовал Яндекс, но старая настройка давала плохие результаты. Полная переработка семантики и кластеризация кампаний изменили всё.
В нише аренды спецтехники Яндекс традиционно сильнее Google — потому что целевая аудитория (прорабы, ИП, небольшие строительные компании) активнее пользуется Яндексом. Это подтвердили данные кампании.
Внутренняя оптимизация (ТЗ для разработчика), написание SEO-статей, покупка ссылок разных типов. Большой пул запросов вышел в топ-100 — работаем дальше для улучшения позиций.
Аудитории
Боли целевой аудитории
Этапы работы
Старое семантическое ядро «хромало» — проблема была основной. Новая семантика стала базой как для контекстной рекламы, так и для SEO-продвижения.
- Полная переработка семантического ядра для Яндекс.Директ и Google Ads
- SEO: внутренняя оптимизация — составлено и передано ТЗ разработчику
- SEO: написаны и размещены статьи под поисковые запросы
- SEO: куплены ссылки разных типов для внешней оптимизации
Основной канал. Старые кампании переделаны с нуля — новая семантика + правильная структура кампаний дала в разы лучший результат.
- Полная переработка кампаний на основе нового семантического ядра
- Отдельные кампании под разные виды техники (экскаваторы, краны, манипуляторы и т.д.)
- Поиск + РСЯ + ретаргет для возврата посетителей сайта
- Дистанция: 300–350 руб за лид при хорошем объёме — лучший результат среди каналов
Facebook работал в поддерживающей роли. Лид-формы дали более дешёвый лид (500–600 руб), трафик на сайт — чуть дороже (700–800 руб), но более качественный.
- Лид-формы: 500–600 руб/лид — более дёшево, но менее квалифицировано
- Трафик на сайт: 700–800 руб/лид — дороже, но лид видел сайт и принял решение осознаннее
- Интересы: косвенно связанные с арендой спецтехники (строительство, ИП, бизнес)
- Пиксель установлен для ретаргета и look-a-like
В большинстве ниш Google даёт дешевле или сопоставимо с Яндексом. Здесь — нет. Высокая конкуренция по ключевым запросам и специфика аудитории спецтехники дали более дорогой трафик.
- Google Ads настроен по аналогии с Яндексом — те же ключи, та же структура
- Результат: работает в плюс, но с напрягом — дороже ожиданий
- Текущее решение: продолжаем оптимизацию кампаний
- Запасной вариант: если улучшения не дадут результата — перераспределяем бюджет в Яндекс
Ключевые показатели
Скриншоты результатов
До и после работы
- Реклама в Яндексе и Google не устраивала
- Слабое семантическое ядро
- Нет Facebook и SEO
- Нет удовлетворительного CPL
- 750 заявок по $4
- Яндекс: 300–350 руб/лид
- SEO: большой пул в топ-100
- Facebook — дополнительный объём
Итоговые результаты
Главный вывод: для спецтехники Яндекс — не «один из вариантов», а основной канал.
Аудитория прорабов, ИП и небольших строительных компаний в России — это Яндекс-аудитория. 300–350 рублей за лид при хорошем объёме — результат, который получается только после полной переработки семантики. Старые кампании с плохим семантическим ядром не давали таких результатов.
Google — честный вывод: не всегда Google дешевле Яндекса. В нише спецтехники конкуренция в Google оказалась выше ожиданий. Правильное решение: продолжить оптимизацию с запасным планом.
Ключевые инсайты
Часто задаваемые вопросы
Похожие кейсы
Статьи по теме
Полезные ссылки
Хотите 750 заявок для B2B-услуг по $4?
Переработаем семантическое ядро, запустим Яндекс.Директ и Facebook параллельно, добавим SEO — и найдём ваш лучший источник трафика на реальных данных.
Оставить заявку
