Кейс · Строительство · 4 канала · Квиз · Саратов
Как строительство каркасных бань вышло на стабильный поток заявок — 4 канала параллельно и 156 000 руб экономии на НДС
Строительство каркасных бань, Энгельс и Саратов +300 км. Мультиканальная система: ВКонтакте, Facebook/Instagram, Яндекс.Директ, Google Ads — запущены одновременно, без поочерёдного тестирования. Квизы конвертируют 7% против 4% у лендингов. Кабинеты без НДС сэкономили 156 000 руб за 8 месяцев. Результат — стабильный управляемый поток заявок.
С чего всё началось
Бизнес по строительству каркасных бань в Энгельсе и Саратове с охватом 300 км от населённых пунктов. Широкое гео, сезонный продукт с высоким чеком, длинный цикл принятия решения.
Стандартная тактика «потестируем один канал, потом второй» здесь теряла время и деньги. Поэтому решили запускать все каналы параллельно: за тот же период получить данные по четырём источникам, а не по одному.
При сезонном строительном бизнесе время дорого. Каждая неделя без данных — потерянный бюджет. Параллельный запуск дал сравнительные данные за первый месяц и позволил быстрее перераспределить бюджет в пользу лучших каналов.
Квиз vs лендинг: разница в 75% по конверсии
Конверсия в заявку. Пошаговые вопросы вовлекают и одновременно квалифицируют лида.
Хорошая конверсия, но квиз опережает на 75% за счёт интерактивности и снижения барьера.
сэкономлено за 8 месяцев за счёт подключения рекламных кабинетов без НДС. 20 000 рублей в месяц — это не скидка, а системная экономия, которую можно вернуть обратно в рекламный бюджет.
Система управления и отчётности
Статус по каждому каналу, корректировки стратегии и распределение бюджета.
По каждому каналу и по каждому дню — прозрачность без чёрных ящиков.
Итог — не метрики кабинета, а реальное количество заявок из каждого источника.
Этапы работы
До запуска трафика подготовили площадки для его приёма. Параллельно дали рекомендации по сайту: юзабилити, скорость загрузки, снижение процента отказов.
- Разработаны лендинги под каждый канал трафика
- Созданы квизы с пошаговыми вопросами по проекту бани
- Даны рекомендации по сайту: юзабилити, скорость загрузки, снижение отказов
- Подготовлены рекомендации по ведению социальных сетей
Запустили все 4 канала одновременно с первого дня. Каждый — со своей стратегией, но с единой системой отслеживания результатов.
- ВКонтакте: таргет по интересам, аудитории конкурентов, гео Саратовской области
- Facebook/Instagram: визуальный таргет, look-a-like, интересы строительство и загородный дом
- Яндекс.Директ: поиск по запросам + РСЯ для прогрева
- Google Ads: поисковые кампании + КМС по интересам
Каркасные бани — визуальный продукт: покупатель хочет увидеть готовый результат до принятия решения. Поэтому креативы строились вокруг объектов, процесса и доверия.
- Статичные креативы: фото готовых бань, планировки, материалы
- Видеоматериалы: процесс строительства, готовые объекты, отзывы клиентов
- Адаптация под форматы каждого канала: квадрат, вертикаль, горизонталь
- Регулярное обновление креативов против усталости аудитории
Технический, но финансово значимый шаг: подключение рекламных кабинетов без НДС сэкономило 20 000 рублей в месяц. Эти деньги можно вернуть в рекламу без увеличения общего бюджета.
- Подключение кабинетов без начисления 20% НДС
- Экономия 20 000 руб/мес — 156 000 руб за 8 месяцев
- Ежедневный мониторинг расходов по каждому каналу
- Перераспределение бюджета в пользу каналов с лучшим CPL
Ключевые показатели
Скриншоты результатов
До и после работы
- Нет системы привлечения заявок
- Один канал давал медленные данные
- НДС съедал 20% рекламного бюджета
- Нет прозрачности по результатам
- 4 канала дают поток заявок
- Квиз 7% против 4% у лендинга
- 156 000 руб сэкономлено на НДС
- Ежедневная отчётность по каждому каналу
Итоговые результаты
Главный вывод: в строительстве побеждает тот, кто не ждёт, а запускает систему сразу.
Параллельный запуск 4 каналов сократил время выхода на стабильный поток заявок. Вместо последовательного теста по одному источнику команда получила сравнительные данные уже в первый месяц.
Квиз обошёл лендинг на 75% по конверсии. В строительстве это особенно важно: пошаговые вопросы помогают клиенту сформулировать запрос и одновременно квалифицируют его для отдела продаж.
156 000 рублей экономии на НДС за 8 месяцев — это дополнительный рекламный ресурс, который не нужно отдельно закладывать в бюджет.
Ключевые инсайты
Часто задаваемые вопросы
Похожие кейсы
Статьи по теме
Полезные ссылки
Хотите стабильный поток заявок на строительство?
Запустим мультиканальную систему, подключим кабинеты без НДС и настроим квизы, чтобы каждый рубль бюджета приносил заявки, а не просто клики.
Оставить заявку
