+375 (33) 335-39-63
KOLESNIKOVA
marketing
KOLESNIKOVA
marketing
KOLESNIKOVA
marketing
+375 (33) 335-39-63
Главная → Кейсы → Замерные ниши → Остекление балконов

Кейс · Остекление балконов · 4 канала · Новосибирск

Как компания по остеклению балконов в Новосибирске получила 857 заявок по $2 — 4 канала, Google Ads оказался недооценён

Остекление, утепление и отделка балконов, Новосибирск. Старт с нуля: нет опыта в рекламе, бюджет 50 000 руб/мес. KPI — 500 руб за лид. Параллельно запущены 4 канала: ВКонтакте, Facebook/Instagram, Яндекс.Директ, Google Ads. ВКонтакте дал лиды по 150–200 руб, Google — самые конверсионные заявки с хорошим чеком. За первый месяц: 218 лидов, итог за 3 месяца: 857 заявок по $2.

857 Заявок за 3 месяца
$2 Средняя цена лида
218 Лидов в первый месяц
500 ₽ KPI выполнен

С чего всё началось

Старт с полного нуля: не было рекламы, наработок и понимания, какой канал даст лучший результат. Бюджет скромный — 50 000 руб в месяц. Задача: за 2–3 месяца определить лучшие каналы, выйти на KPI 500 руб за лид и выстроить стабильный поток заявок на замеры.

Стратегия: запустить все 4 канала параллельно с небольшим бюджетом на каждый и дать им равный шанс. Через месяц данных — перераспределить бюджет в пользу победителей. Не угадывать, а тестировать.

Четыре канала — четыре результата

ВКонтакте
150–200 ₽

Самый дешёвый лид

Facebook/Instagram
250–270 ₽

Лид-формы + квиз

Яндекс.Директ
484 ₽

На грани KPI

Google Ads
Лучший чек

Самые конверсионные

Google Ads — самый недооценённый источник трафика.
Цена лида в Google может быть выше, чем во ВКонтакте, но качество заявок и средний чек — заметно лучше. Люди, которые ищут «остекление балконов» в Google, уже приняли решение: им осталось выбрать компанию.

Аудитории ВКонтакте и Facebook

Покупатели квартир в новостройках

Люди, которые только купили квартиру, часто первыми задачами ставят ремонт, остекление и утепление балкона. Это горячая аудитория с высоким намерением.

Покупатели квартир на вторичке

После покупки вторичного жилья часто начинается ремонт, а балкон становится одной из первых зон для обновления.

Микро ГЕО по жилым комплексам

Таргетинг на конкретные ЖК Новосибирска даёт максимальную точность и снижает нецелевой трафик.

Активности и недавно вступившие у конкурентов

Люди, которые уже изучают предложения конкурентов, находятся в активной фазе выбора подрядчика.

Семантическое ядро + интересы

Запросы «остекление балконов Новосибирск» плюс интересы ремонт, строительство и обустройство жилья.

Боли целевой аудитории

Квалификация бригады — страх, что смонтируют плохо
Гарантии — на профиль, монтаж и фурнитуру
Рассрочка — хочется сделать сейчас, но дорого
Репутация компании — страх обмана и плохого сервиса

Этапы работы

Этап 1 Подготовка: соцсети, семантика и стратегия

Перед запуском рекламы доработали страницы в соцсетях. Нет смысла платить за клики, если посадочная не убеждает оставить заявку на замер. Параллельно подготовили стратегию теста: 4 канала с равным шансом показать результат.

  • Доработали ВКонтакте и Instagram: описание, портфолио, отзывы, форма записи
  • Собрали семантическое ядро для Яндекс.Директ и Google Ads
  • Подготовили аудитории: покупатели квартир, конкуренты, микро ГЕО ЖК
  • Распределили бюджет 50 000 руб на 4 канала с возможностью перераспределения
✓ Результат: соцсети готовы, стратегия выстроена, можно запускать тест
Этап 2 ВКонтакте: 150–200 руб за лид

ВКонтакте дал самые дешёвые лиды. Широкий арсенал сегментации — покупатели квартир, конкуренты, недавно вступившие и микро ГЕО по ЖК — позволил точно попасть в аудиторию с реальной потребностью.

  • Запустили аудитории покупателей новостроек и вторички
  • Использовали активности конкурентов и недавно вступивших
  • Тестировали микро ГЕО вокруг жилых комплексов
  • Получили CPL 150–200 руб при KPI 500 руб
✓ Результат: лучший CPL среди всех каналов при хорошем качестве лидов
Этап 3 Facebook/Instagram: лид-формы и квиз

Facebook и Instagram тестировались через лид-формы и квизы без перехода на внешний сайт. Канал показал хорошие технические метрики и цену заявки в рамках KPI.

  • Работали с лид-формами и квизом без внешнего сайта
  • Получили хорошие показатели CTR и вовлечённости
  • CPL держался на уровне 250–270 руб
  • Канал остался перспективным для дальнейшей оптимизации
✓ Результат: хорошее соотношение цены и объёма заявок
Этап 4 Яндекс.Директ + Google Ads: поиск и качество

Контекстная реклама работала с горячим спросом: люди уже ищут остекление балконов. Яндекс дал CPL на грани KPI, а Google — самые конверсионные заявки с лучшим средним чеком.

  • В Яндекс.Директ сделали упор на поиск и ретаргет
  • Яндекс дал CPL 484 руб при KPI 500 руб
  • Google Ads показал самые конверсионные заявки
  • Google доказал, что его нельзя игнорировать в ремонтно-строительной нише
✓ Результат: 218 лидов в первый месяц при бюджете 50 000 руб

Ключевые показатели

Итого
857
↑ за 3 месяца
4 канала
VK лид
150–200 ₽
↓ дешево
Лучший CPL
Директ
484 ₽
KPI выполнен
Порог 500 ₽
Google
Лучший чек
↑ конверсия
Недооценён

Скриншоты результатов

ВКонтакте — остекление балконов Новосибирск
ВКонтакте — рекламный кабинет
Facebook/Instagram — остекление балконов
Facebook/Instagram — рекламный кабинет
Яндекс Директ — остекление балконов
Яндекс.Директ — рекламный кабинет
Google Ads — остекление балконов Новосибирск
Google Ads — рекламный кабинет

До и после работы

До
  • Нет рекламы и наработок
  • Нет понимания лучших каналов
  • Нет потока заявок на замеры
  • Нет данных по стоимости лида
После
  • 857 заявок за 3 месяца по $2
  • VK — 150–200 руб за лид
  • Google — лучшее качество заявок
  • 218 лидов в первый месяц

Итоговые результаты

857
Заявок за 3 месяца
$2
Средний CPL
218
Лидов в 1-й месяц
150–200 ₽
CPL ВКонтакте
Google
Лучший чек
4
Канала протестировано

Главный вывод: тест всех каналов одновременно — лучший способ найти победителя без угадывания.

Многие компании выбирают один канал по совету или привычке. Этот кейс показывает: правильный ответ можно получить только из данных. За первый месяц стало ясно: ВКонтакте даёт дешёвые лиды, Google — качественные заявки, Яндекс — на грани KPI, Facebook/Instagram — перспективный канал.

Google Ads оказался главным сюрпризом. Строительные компании часто игнорируют Google в пользу Яндекса и теряют аудиторию с высоким намерением и хорошим средним чеком.

Ключевые инсайты

01
Google Ads недооценён в строительстве
Большинство строительных компаний работают только в Яндексе. Google часто даёт доступ к аудитории с высоким намерением и меньшей конкуренцией.
02
Покупатели новостроек — лучшая ЦА
Человек, купивший квартиру в новостройке, уже готов к расходам на обустройство. Остекление балкона — одна из первых задач.
03
Микро ГЕО по ЖК снижает переплаты
Таргетинг на конкретные жилые комплексы позволяет показывать рекламу тем, кто живёт или покупает квартиру именно в нужной зоне.
04
Первый месяц — инвестиция в данные
50 000 руб бюджета дали 218 лидов и главное — понимание, какие каналы масштабировать, а какие оптимизировать.

Часто задаваемые вопросы

Нужны три элемента: правильные аудитории, микро ГЕО и тест нескольких каналов. В этом кейсе ВКонтакте дал 150–200 руб за лид при KPI 500 руб, а Google показал лучшее качество заявок. Без параллельного теста невозможно понять, какой канал лучший именно для вашего города.
Да, особенно если вы уже используете Яндекс.Директ. В регионах Google часто недооценён, конкуренция ниже, а качество запросов может быть высоким. Лучше выделить 20–30% бюджета на тест и сравнить не только цену лида, но и качество заявок.
Можно использовать группы жилых комплексов, аудитории застройщиков, риелторов, новостроек и микро ГЕО вокруг конкретных ЖК. Комбинация этих источников даёт аудиторию с реальной потребностью в ремонте, остеклении и обустройстве квартиры.
В этом кейсе ВКонтакте выиграл по цене: 150–200 руб против 250–270 руб у Facebook/Instagram. Но Facebook и Instagram тоже остались перспективными, особенно для визуальных форматов, лид-форм и квизов. Лучший вариант — тестировать оба канала.
Нужно расширить минус-слова, разделить кампании по услугам, улучшить посадочную страницу и подключить ретаргетинг. Если CPL 484 руб при KPI 500 руб, канал не провален — его нужно оптимизировать и смотреть на качество заявок.

Похожие кейсы

Статьи по теме

Полезные ссылки

Хотите 218 лидов в первый месяц при бюджете 50 000 руб?

Запустим ключевые каналы параллельно, найдём победителей на реальных данных и выйдем на KPI без угадывания.

Оставить заявку
Екатерина Колесникова
Екатерина Колесникова
Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.
Made on
Tilda