Как «Довлатов Центр» получил 466 697 лидов по $1.05 — $495 000 бюджет в год, 1.5 года и все продукты клиента
Как «Довлатов Центр» получил 466 697 лидов по $1.05 — $495 000 бюджет в год, 1.5 года и все продукты клиента
Константин Довлатов — психолог, коуч, онлайн-обучение для коучей и психологов. ГЕО: СНГ. KPI: $0.9–$1.45. Стартовали с минимального пакета на 3 воронки, доросли до ведения трафика на все продукты клиента. 1.5 года работы → $495 000 бюджет в год, 466 697 лидов, $1.05 средняя цена лида. Крупнейший проект портфолио по бюджету.
466 697Лидов
$1.05Средний CPL
$495 000Бюджет / год
1.5 годаДлительность
Крупнейший проект портфолио
Итоги за весь срок работы
466 697
Лидов
$495 000
Бюджет в год
$1.05
Средний CPL
🎯
KPI варьировался от $0.9 до $1.45 в зависимости от ROI воронки.
Разные продукты — разный KPI. Воронки с высокой окупаемостью допускали более дорогой лид. Итоговый средний CPL $1.05 — устойчиво в центре KPI-диапазона.
От минимального пакета до всех продуктов
🏆
«Нам мало части проектов — мы привыкли быть маркетинговыми монополистами».
Показав максимальный результат на стартовых воронках, получили доверие на ведение трафика для всех продуктов клиента. Это не случайность — это закономерность: качественная работа расширяет сотрудничество.
1
Старт: минимальный пакет, 3 воронки
Доказываем качество на ограниченном объёме. Минимальное расхождение с KPI — сигнал клиенту о надёжности.
2
Расширение: лучшие результаты → больше доверия
Стабильно выдерживаем KPI. Клиент видит: каждый новый продукт работает так же хорошо.
3
Монополия: все продукты «Довлатов Центра»
Ведём трафик на весь маркетинг клиента. $495 000 бюджет/год — результат 1.5 лет последовательной работы.
Стартовые воронки
🎓
Обучающие программы для коучей и психологов — основной продукт клиента
🎁
Лид-магниты и бесплатные вебинары — точки входа в воронку
Процент расхождения по KPI был минимален — что говорит о качественно проработанных лендингах. Когда посадочные хорошие, задача таргетолога — давать трафик в пределах KPI. Именно это и делали: стабильно, без сюрпризов, на протяжении 1.5 лет.
Этапы работы
Этап 1Старт с 3 воронок: качество важнее объёма
Первая задача — доказать качество работы на ограниченном объёме. Лендинги клиента были проработаны, что сразу дало хорошую базу для результата.
- Запуск на 3 воронки с минимальным пакетом
- ЦА: коучи и психологи СНГ, заинтересованные в обучении и развитии
- Минимальное расхождение с KPI $0.9–$1.45 с первых недель
- Полное погружение во все продукты клиента — изнутри понимаем аудиторию
✓ Результат: KPI выдержан, получено доверие на расширение сотрудничества
Этап 2100% вовлечённость: изучаем каждый продукт изнутри
Ключевой принцип работы: полная вовлечённость во все продукты клиента. Чтобы привлекать аудиторию, нужно понимать продукт так же хорошо, как его создатель.
- Глубокое изучение продуктовой линейки «Довлатов Центра»
- Понимание болей и мотивации коучей и психологов, которые приходят на обучение
- Офферы и креативы строились на реальных болях ЦА, а не шаблонах
- Регулярная синхронизация с командой клиента по новым продуктам и воронкам
Лучший результат открыл доступ ко всему маркетингу «Довлатов Центра». От 3 воронок — до полного ведения трафика на все продукты. Бюджет вырос до $495 000 в год.
- Ведение трафика на все продукты клиента — от вебинаров до платных программ
- Бюджет $495 000/год при стабильном CPL $1.05
- KPI $0.9–$1.45 в зависимости от ROI конкретной воронки
- 1.5 года стабильной работы — без смены подрядчика
✓ Результат: 466 697 лидов за весь срок работы
Ключевые показатели
Лидов
466 697
↑ 1.5 года
$495К/год
CPL средний
$1.05
↓ в KPI
$0.9–$1.45
Рост
3 → все
↑ воронки
Продукты
Отношения
1.5 года
↑ монополия
Маркетинг
Скриншоты результатов
Статистика рекламных кампаний — период 1
Статистика рекламных кампаний — период 2
Статистика рекламных кампаний — период 3
Итоговая статистика за весь срок работы
До и после работы
До
Минимальный пакет, 3 воронки
Ограниченное доверие
Нет «маркетинговой монополии»
Небольшой объём трафика
После
466 697 лидов по $1.05
$495 000 бюджет/год
Все продукты клиента
1.5 года стабильного сотрудничества
Итоговые результаты
466 697
Лидов
$1.05
Средний CPL
$495 000
Бюджет / год
1.5 года
Сотрудничество
100%
Вовлечённость
Все продукты
Клиента
Главный вывод: лучший способ получить большой бюджет — сначала безупречно отработать маленький.
«Довлатов Центр» доверил весь трафик не потому что мы предложили лучшую цену. А потому что показали стабильный результат в KPI на протяжении всего времени работы. Расширение от 3 воронок до всего маркетинга — закономерный итог качества, а не случайность.
$495 000 бюджет в год и $1.05 за лид — это не разовая кампания. Это выстроенная система с полным погружением в продукты клиента. Таргетолог, который понимает продукт изнутри, создаёт офферы, точно попадающие в боль аудитории. Именно это держит CPL в KPI на протяжении 1.5 лет.
Ключевые инсайты
🔑
Качество на малом → доверие на большом
Путь от минимального пакета до $495 000/год — это не продажи, а доказательства. Каждый стабильный месяц в KPI расширял сотрудничество. Лучший способ получить крупный проект — безупречно выдерживать KPI на текущем.
🧠
100% вовлечённость = точные офферы
Таргетолог, который понимает продукт изнутри, пишет офферы, которые точно попадают в боль. Стандартные шаблоны для аудитории коучей не работают — нужно знать, что именно беспокоит психолога, который хочет развиваться.
📊
KPI диапазон, а не точка
$0.9–$1.45 в зависимости от ROI воронки — это правильный подход. Воронка с высокой окупаемостью допускает более дорогой лид. Фиксированный KPI без учёта ROI продукта — ошибка, которая ограничивает масштаб.
🏆
«Маркетинговая монополия» — результат системы
Вести весь трафик одного клиента — идеальная ситуация для обеих сторон. Агентство понимает бизнес глубоко. Клиент получает единую стратегию без «лоскутного» маркетинга. Это достигается только качеством работы на каждом этапе.
Часто задаваемые вопросы
Пять ключевых факторов: 1) Качественные лендинги клиента. При хороших посадочных страницах задача таргетолога упрощается — достаточно давать качественный трафик в нужном объёме. 2) Системная аналитика. Мониторинг CPL по каждой воронке, оперативное отключение неэффективных связок. 3) Постоянное обновление креативов. Аудитория СНГ объёмная, но при $495К/год баннерная усталость приходит быстро. 4) KPI привязан к ROI воронки, а не единый для всех продуктов — это позволяет масштабировать прибыльные направления агрессивнее. 5) Полная вовлечённость в продукт — понимание изменений в аудитории и продуктовой линейке позволяет адаптировать офферы без потери эффективности.
Три ключевых подхода для ниши психологии и коучинга: 1) Боль как точка входа. «Чувствуете, что топчетесь на месте и не можете помочь клиентам на более глубоком уровне?» — это боль практикующего коуча. Оффер должен закрывать именно её, а не продавать «лучший курс по коучингу». 2) Авторитет и социальное доказательство. В обучающих нишах решающую роль играет экспертность спикера. Фото, регалии, отзывы конкретных людей из аудитории — обязательны. 3) Бесплатный вход. Вебинар или лид-магнит как точка первого контакта — аудитория коучей принимает решения обдуманно и редко покупает с первого касания. Прогрев через полезный контент обязателен.
Разные продукты имеют разную маржинальность. Вебинар за $99 и курс за $990 — это разный допустимый CPL. Если установить единый KPI $1, то при продукте за $990 вы оставляете огромный потенциал масштабирования — можно позволить $3–5 за лид и всё равно получать отличный ROAS. При продукте за $99 KPI $1 — уже напряжённый. Правильная модель: CPL/AOV (средний чек) ≤ 3–5% — это универсальный ориентир рентабельности. Для дорогих продуктов это значит, что CPL может быть $10–30. Для дешёвых — $0.50–2. В «Довлатов Центре» диапазон $0.9–$1.45 отражает именно это распределение.
Четыре принципа масштабирования в онлайн-образовании: 1) Расширение воронок. Каждый новый продукт — новая аудитория. Масштаб достигается за счёт разнообразия предложений, а не за счёт одной перегретой воронки. 2) Географическое расширение. СНГ — большой рынок. Постепенное добавление регионов (Россия → Казахстан → Беларусь → Украина) при сохранении локализованных офферов. 3) Lookalike от платящих клиентов. При $495К/год накапливается огромная база покупателей — lookalike 1% от них даёт лучшие результаты при масштабировании. 4) Постоянное обновление креативов. При больших бюджетах аудитория выгорает быстро. Производство новых форматов (видео, карусели, разные подходы) — обязательное условие стабильного CPL.
Хотите стать нашим следующим «маркетинговым монополистом»?
Начнём с минимального пакета, выдержим KPI — и постепенно возьмём на себя весь трафик вашего бизнеса. Путь от $0 до $495 000/год начинается с одного звонка.
Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.
