Как врач-гинеколог Валерия Охриц получила 27 837 регистраций по $0.30 — ManyChat-воронка, тест 3 лендингов и видео вместо статики
7-дневный женский интенсив от врача-гинеколога Валерии Охриц. 8 месяцев, бюджет $8580, KPI до $0.29/лид. Facebook/Instagram, женщины 23–45, Россия. Лид-магнит → воронка в мессенджерах через ManyChat. Параллельно тестировалась игровая воронка. Протестировано 3 лендинга, 6 переменных. Статика блокировалась → перешли на видео. Конверсия в заказ 3–5%, окупаемость ×4.
27 837Регистраций
$0.30Цена регистрации
$8 580Бюджет
8 мес.Длительность
О проекте
👩⚕️
7-дневный женский интенсив от врача-гинеколога.
Продажи происходят через прогрев в воронке мессенджеров. Бесплатный лид-магнит собирает аудиторию, затем она попадает в мессенджеры через ManyChat. Задача рекламы: как можно больше женщин по самой низкой цене за регистрацию на скачивание лид-магнита.
×4
Окупаемость воронки при конверсии 3–5% в созданный заказ.
Воронка базировалась исключительно на мессенджерах. На каждый вложенный рубль воронка возвращала четыре. Именно поэтому проект работал 8 месяцев — система стабильно приносила прибыль.
Две воронки: ManyChat и игровая
✓ Основная
Воронка ManyChat
Лид-магнит → регистрация → автоматические сообщения в мессенджере через ManyChat. Серия прогревающих сообщений ведёт к покупке интенсива.
Тест
Игровая воронка
Альтернативная механика: игровой формат вовлечения перед основным предложением. Тестировалась параллельно для сравнения конверсии.
Воронка в мессенджерах через ManyChat — один из наиболее конверсионных инструментов для медицинских экспертов. Люди охотнее общаются в привычных мессенджерах, чем переходят на незнакомые сайты. Автоматизация через ManyChat позволяет масштабировать прогрев без роста затрат на команду.
Переход: статика блокировалась → видео победило
❌ Проблема
Статичные креативы
Изначально запускались на статике. Facebook систематически отклонял изображения, связанные с женским здоровьем. Частые блокировки мешали стабильной работе кампании.
✓ Решение
Видео-приглашение
Перешли на видеокреативы с личным приглашением от врача. Видео проходило модерацию значительно лучше и давало отличный результат по всем метрикам.
Тест 3 лендингов: победил лендинг 1
🥇
Лендинг 1
✓ Победитель — приемлемая средняя цена лида, масштабирован
🔢
Лендинг 2
Тест — другой оффер, отстал по CPL
🔢
Лендинг 3
Тест — третий вариант оффера, отстал по CPL
Шесть переменных тестирования за 8 месяцев
1
Лендинги
2
Офферы
3
Креативы (статика / видео)
4
Аудитории
5
Плейсменты
6
Предельные ставки
Этапы работы
Этап 1Старт: 3 лендинга с разными офферами
Начали 11 августа с параллельного теста трёх лендингов и двух типов воронок: ManyChat и игровой. Цель — найти лучшую посадочную и формат прогрева.
Три лендинга с разными офферами запущены одновременно
ManyChat-воронка и игровая воронка — параллельный тест
Основной трафик отлит на лендинг 1 как победитель по CPL
Аудитория: женщины 23–45, Россия
✓ Результат: лендинг 1 — победитель, масштабирован на основной бюджет
Этап 2Статика блокируется → переход на видео
Медицинская тематика + женское здоровье — одна из самых жёстко модерируемых ниш Facebook. Статичные изображения систематически отклонялись. Видео-приглашение стало рабочим форматом.
Статика: частые отклонения модерацией Facebook
Переход на видео-приглашение от врача — Валерия лично приглашает
Видео прошло модерацию и дало отличный результат по всем метрикам
Личный формат врача строит доверие ещё до регистрации
✓ Результат: видеокреативы работают стабильно без банов
Этап 38 месяцев тестирования и оптимизации
Проект работал 8 месяцев. За это время протестировали шесть ключевых переменных. Анализ за весь период — в рекламном кабинете, хотя обновления Facebook усложнили отображение некоторых метрик.
Тест аудиторий: разные возрастные и поведенческие сегменты женщин 23–45
Тест плейсментов: Instagram, Facebook лента, Stories, Reels
Предельные ставки: тест cost cap для контроля CPL
Итог: 27 837 регистраций при $0.30, KPI выполнен
✓ Результат: стабильная работа 8 месяцев, окупаемость ×4
Ключевые показатели
Регистраций
27 837
↑ 8 мес
$0.30/лид
CPL
$0.30
↑ KPI $0.29
Близко к KPI
Окупаемость
×4
↑ конв. 3–5%
Мессенджеры
Формат
Видео
↑ vs статика
Без банов
Скриншоты результатов
Facebook — тест трёх лендингов, распределение трафика
Facebook — статистика за весь период работы
Facebook — победивший лендинг и видеокреативы
До и после работы
До
Нет потока регистраций
Нет данных о лучших лендингах
Нет воронки в мессенджерах
KPI не достигнут
После
27 837 регистраций по $0.30
Лендинг 1 победил, масштабирован
ManyChat-воронка окупает ×4
Видео прошло модерацию без банов
Итоговые результаты
27 837
Регистраций
$0.30
Цена регистрации
×4
Окупаемость
3–5%
Конверсия в заказ
ManyChat
Воронка мессенджеров
8 мес.
Длительность
Главный вывод: медицинская воронка через мессенджеры — это долгосрочная система, а не разовая кампания.
8 месяцев стабильной работы — потому что система построена правильно. Лид-магнит снижает барьер входа до нуля. ManyChat автоматизирует прогрев. Конверсия 3–5% в заказ при окупаемости ×4 делает систему самовоспроизводящейся — чем больше бюджет, тем больше прибыль.
Переход со статики на видео — не эстетический выбор, а вынужденное решение. Видео с личным приглашением врача одновременно решило проблему модерации и улучшило конверсию. Доверие к конкретному человеку — основа продаж в медицинской нише.
Ключевые инсайты
💬
Мессенджеры конвертируют лучше сайтов для медицины
Воронка исключительно в мессенджерах через ManyChat — и конверсия 3–5% при окупаемости ×4. Люди охотнее взаимодействуют в привычном формате чата, чем переходят на незнакомый сайт.
🎥
Видео врача = доверие + прохождение модерации
Статика блокировалась — видео решило две проблемы сразу. Личное видео-приглашение от врача проходит модерацию и одновременно строит доверие до первого клика.
🔬
Тест 3 лендингов — обязательный старт
Запуск одного лендинга — угадывание. Три лендинга с разными офферами дали ответ за первые 2–3 недели. Победитель получил весь бюджет на масштабирование.
📅
8 месяцев — признак работающей системы
Если проект работает 8 месяцев — воронка окупается. Короткие кампании — для разовых акций. Системная воронка с лид-магнитом и прогревом — для долгосрочного роста личного бренда врача.
Часто задаваемые вопросы
Схема воронки: 1) Реклама ведёт на лид-магнит — бесплатный ценный контент (чек-лист, мини-гайд, видео). 2) После клика на «получить бесплатно» — перенаправление в мессенджер (Telegram, VK, Instagram). 3) ManyChat автоматически отправляет лид-магнит и запускает серию сообщений. 4) Серия прогрева: полезные материалы → кейсы → отзывы → вебинар → продающее предложение. Для врача ключевое: весь контент должен быть от имени конкретного человека с фото, биографией и живым голосом — не от абстрактной клиники. Доверие к личности конвертирует в 3–5 раз лучше, чем доверие к бренду.
Алгоритм Facebook по-разному воспринимает форматы: статичные изображения с медицинской тематикой сканируются автоматически и часто блокируются по ключевым словам и визуальным паттернам. Видео проходит другой путь модерации — особенно видео с лицом человека в кадре. Дополнительно: в видео легче избежать «проблемных» формулировок, которые в статике вынуждены идти в текст поверх изображения. Практические рекомендации: врач записывает 30–60 секунд обращения к аудитории, никаких анатомических изображений, акцент на «помогу вам», а не «лечу от». Результат в данном кейсе: нулевые баны после перехода на видео при стабильных до этого проблемах со статикой.
Математика: при CPL $0.30 и конверсии 4% стоимость одного платящего клиента = $0.30 / 0.04 = $7.50. Чтобы окупаемость ×4 — продукт должен стоить минимум $30. При стоимости 7-дневного интенсива $50–100+ математика работает. Ключевые факторы достижения: 1) Качество прогрева в воронке — серия из 7–14 касаний перед продажей. 2) Закрытие возражений в мессенджере — чат-бот отвечает на типичные «дорого», «не верю», «некогда». 3) Сроки предложения — ограниченное время покупки создаёт срочность. 4) Личный бренд врача — доверие к Валерии Охриц как эксперту конвертирует лучше, чем любой оффер.
Минимум 2, оптимально 3. В данном кейсе тестировали 3 одновременно — это позволило за первые 2–3 недели определить победителя по CPL и направить на него основной бюджет. Что должно различаться в лендингах: 1) Главный оффер: «получите чек-лист» vs «пройдите тест» vs «смотрите видео». 2) Заголовок и подзаголовок — разные формулировки боли и результата. 3) Объём лендинга: короткий (1 экран) vs развёрнутый (с отзывами и объяснением). Методология: равный бюджет на каждый лендинг на старте. После 50+ лидов на каждый — выбираем победителя. Не спешить отключать — нужна статистическая значимость.
Пять рабочих принципов: 1) Видео вместо статики — видео-приглашение врача проходит модерацию значительно лучше. 2) Никаких изображений тела — только лицо врача и нейтральный фон. 3) Офферы через «помочь» и «поддержать», а не через «вылечить» и «решить проблему». Например: «7 дней поддержки от врача» вместо «избавьтесь от симптомов». 4) Лид-магнит как точка входа — регистрация на бесплатный контент проходит лучше, чем прямая реклама услуг врача. 5) Резервные аккаунты — при работе в медицинской нише иметь запасные рекламные аккаунты. В данном кейсе именно переход на видео-формат устранил системные баны.
Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.
