KOLESNIKOVA
marketing
Как остеопат Евгений Божьев собрал 85 693 лида по $0.34 — лид-магнит с видео-упражнениями, трипваер и 300–400 лидов в день
Военный врач невропатолог и остеопат Евгений Божьев — продвижение личного бренда, Россия. Facebook/Instagram. KPI $0.36 за лид. Главный инструмент: лид-магнит (видео с упражнениями для спины, шеи и суставов) + трипваер, который отбивал половину стоимости трафика. Интерес «Массаж» дал дорогой лид и был отключён. Баны Facebook в медицине — рабочая реальность. Итог: 85 693 лида по $0.34.
85 693Лидов за кампанию
$0.34Средняя цена лида
$30 728Потрачено
300–400Лидов в день
Масштаб: крупнейшая кампания портфолио
Итоги рекламной кампании
85 693
Лидов итого
$0.34
CPL при KPI $0.36
$30 728
Рекламный бюджет
300–400 тёплых клиентов в воронку каждый день.
Стабильный ежедневный поток — не всплески, а системная работа. Люди получали полезные статьи от Евгения Божьева, приглашения на бесплатные вебинары и переходили из подписчиков в пациентов.
Стабильный ежедневный поток — не всплески, а системная работа. Люди получали полезные статьи от Евгения Божьева, приглашения на бесплатные вебинары и переходили из подписчиков в пациентов.
Четырёхшаговая воронка
1
Реклама → Лид-магнит: видео-упражнения
Пользователь видит рекламу и регистрируется, чтобы получить бесплатные видео с упражнениями для спины, шеи и суставов. Конкретная польза снижает барьер входа до нуля.
2
Воронка: статьи + вебинары
После регистрации — регулярные полезные статьи от Евгения Божьева. Приглашения на бесплатные вебинары. Человек знакомится с экспертом и доверяет ему.
3
Трипваер: сразу после скачивания
Сразу после получения видео-упражнений — предложение недорогого платного продукта. Трипваер отбивал половину стоимости трафика. Логика: за лид заплатили — почему не предложить купить?
4
Первичный приём: запись к остеопату
Прогретая аудитория, доверяющая эксперту — записывается на первичный приём. Воронка превращает незнакомца в пациента через ценность, а не давление.
Трипваер отбивал половину стоимости трафика.
Сразу после скачивания бесплатных видео новому подписчику предлагался недорогой платный продукт. Часть из них покупала — и это покрывало ~50% рекламных расходов. Итоговая стоимость привлечения пациента снижалась вдвое.
Сразу после скачивания бесплатных видео новому подписчику предлагался недорогой платный продукт. Часть из них покупала — и это покрывало ~50% рекламных расходов. Итоговая стоимость привлечения пациента снижалась вдвое.
Тест интересов: «Массаж» проиграл
Спина, шея, суставы
✓ Лучший результат — дешёвый целевой лид
Массаж
✗ Дорогой лид — отключён
Интерес «Массаж» казался очевидным выбором для остеопата — но дал дорогой лид. Люди, интересующиеся массажем, ищут расслабление, а не лечение. Аудитория «спина, шея, суставы» — это люди с реальной болью, которые ищут решение. Это принципиально разные намерения.
Медицина в Facebook — это постоянные баны аккаунтов.
Любые темы, связанные с врачами, лечением и здоровьем, алгоритм Facebook воспринимает с повышенной осторожностью. Баны аккаунтов были частью работы. Методом проб и ошибок нашли формулировки и подходы, которые проходили модерацию и давали стабильный результат.
Любые темы, связанные с врачами, лечением и здоровьем, алгоритм Facebook воспринимает с повышенной осторожностью. Баны аккаунтов были частью работы. Методом проб и ошибок нашли формулировки и подходы, которые проходили модерацию и давали стабильный результат.
Этапы работы
Этап 1Разработка воронки: лид-магнит + трипваер
Задача: не просто собирать лиды, а строить систему, где реклама частично окупает саму себя через трипваер. Евгений Божьев — военный врач с экспертизой, которую нужно донести до аудитории.
- Лид-магнит: бесплатные видео с упражнениями для спины, шеи и суставов
- Трипваер: платный продукт сразу после скачивания — покрывал ~50% расходов на трафик
- Воронка прогрева: регулярные статьи + приглашения на вебинары
- Цель: первичный приём к остеопату через доверие к эксперту
✓ Результат: система, где трипваер возвращал половину бюджета на рекламу
Этап 2Тест интересов: нашли победителей и отключили «Массаж»
Тестирование интересов показало контринтуитивный результат: «Массаж» — дорого, «Спина/шея/суставы» — дёшево и целевые.
- Аудитория: мужчины и женщины 30–60 лет с болями в шее, спине, суставах
- ГЕО: Россия, кроме республик Северного Кавказа
- Интерес «Массаж»: лид дорогой — отключён немедленно
- Интересы «Спина, шея, суставы»: лучший результат — масштабированы
✓ Результат: правильные интересы дали CPL $0.34 при KPI $0.36
Этап 3Борьба с банами Facebook в медицинской нише
Медицина — одна из самых проблемных ниш для рекламы в Facebook. Баны аккаунтов — не исключение, а правило. Методом проб и ошибок нашли рабочие подходы.
- Частые блокировки аккаунтов — стандартная реальность медицинской рекламы
- Тест формулировок: что проходит модерацию, что нет
- Избегать прямых медицинских обещаний в текстах объявлений
- Акцент на «упражнения» и «здоровый образ жизни», а не «лечение»
✓ Результат: найдены рабочие формулировки — кампания работала стабильно
Этап 4Масштабирование: 300–400 лидов в день
После нахождения рабочих интересов, формулировок и связки лид-магнит + трипваер — масштабирование до стабильного ежедневного потока.
- Ежедневный поток 300–400 тёплых лидов в воронку
- Чёткая аналитика за весь период кампании
- Итоговый результат: 85 693 лида по $0.34
- KPI $0.36 выполнен: факт на 6% лучше планового
✓ Результат: 85 693 лида при $0.34 — KPI выполнен при масштабе
Ключевые показатели
Лидов
85 693↑ итого
$30 728
CPL
$0.34↓ KPI $0.36
−6% от плана
В день
300–400↑ стабильно
Тёплых лидов
Трипваер
50% трафика↑ отбито
Самоокупаемость
Скриншоты результатов
Рекламный кабинет Facebook — итоги кампании
Лучшие рекламные креативы кампании
До и после работы
До
- Нет онлайн-присутствия
- Нет воронки и лид-магнита
- Личный бренд не продвигается
- Нет потока пациентов из digital
После
- 85 693 лида по $0.34
- 300–400 лидов в день в воронку
- Трипваер отбивает 50% трафика
- KPI $0.36 выполнен с запасом
Итоговые результаты
85 693
Лидов
$0.34
Средний CPL
$30 728
Бюджет
300–400
Лидов / день
50%
Трафика отбил трипваер
KPI ✓
$0.34 при $0.36
Главный вывод: воронка с трипваером превращает рекламный бюджет в почти самоокупаемую систему.
Лид-магнит снижает барьер входа: человек получает ценность бесплатно, знакомится с экспертом. Трипваер монетизирует момент максимального интереса — сразу после получения бесплатного контента. Половина трафика окупалась трипваером — это принципиально меняет экономику воронки.
Интерес «Массаж» отключён — казалось бы, очевидный, но дал дорогой лид. Люди, ищущие расслабление, и люди, страдающие от болей — это разные аудитории. Только тест на реальных данных позволяет найти эту разницу.
Ключевые инсайты
💡
Трипваер делает воронку самоокупаемой
Трипваер сразу после лид-магнита — это монетизация «горячего» момента. Человек только что получил ценность бесплатно и максимально расположен к покупке. 50% трафика окупается — CPL падает вдвое.
🎯
«Массаж» ≠ «болит спина» — разные намерения
Интерес определяет намерение. «Массаж» — хочу расслабиться. «Спина/шея/суставы» — у меня болит, ищу решение. Второй конвертирует в разы лучше для остеопата.
⚠️
Медицина в Facebook — это работа с банами
Баны аккаунтов в медицинской нише — не форс-мажор, а часть процесса. Ключ: заранее иметь резервные аккаунты, тестировать формулировки и не использовать прямые медицинские обещания.
👨⚕️
Личный бренд врача = доверие к воронке
Полезные статьи и вебинары от конкретного врача с именем и биографией работают на прогрев несравнимо лучше, чем контент «от клиники». Личность Евгения Божьева конвертировала подписчиков в пациентов.
Часто задаваемые вопросы
Механика: 1) Человек регистрируется на бесплатные видео-упражнения (лид-магнит). 2) Получает ссылку на скачивание. 3) Одновременно или сразу после — предложение недорогого платного продукта (трипваер): мини-курс, PDF-руководство, запись вебинара. 4) Часть из них покупает. В данном кейсе это покрывало ~50% рекламных расходов. Почему трипваер работает именно здесь: человек только что получил ценность бесплатно и в этот момент максимально доверяет эксперту. Барьер к покупке минимален — продукт дешёвый и логично дополняет то, что он только что получил.
Несколько проверенных подходов: 1) Акцент на «здоровый образ жизни» и «упражнения», а не на «лечение» и «болезни». 2) Не использовать слова «лечение», «диагноз», «симптомы», «боль» в текстах объявлений и заголовках посадочных. 3) Изображения: люди в движении, упражнения, здоровый образ жизни — вместо анатомических схем и мест болей. 4) Предложение: «получите бесплатные видео-упражнения» проходит модерацию лучше, чем «запишитесь на лечение». 5) Резервные аккаунты: при работе в медицинской нише нужно иметь запасные рекламные аккаунты — баны неизбежны, к ним нужно быть готовым.
Интерес «Массаж» охватывает людей, которые хотят расслабиться и отдохнуть — это «пассивный» запрос. Остеопат решает «активную» боль — человек страдает и ищет облегчение прямо сейчас. Разница в намерении: «хочу массаж» и «болит спина» — это принципиально разные психологические состояния. Для остеопата нужна аудитория с активной болью, а не желанием расслабиться. Интересы «Спина», «Шея», «Суставы» попадают именно в тех, у кого есть конкретная проблема — и конвертируются в лиды по значительно более низкой цене.
Схема воронки для врача: 1) Лид-магнит — конкретная бесплатная ценность по специализации. Для остеопата — видео-упражнения. Для психолога — тест. Для диетолога — чек-лист питания. 2) Трипваер — недорогой продукт сразу после регистрации ($5–15). Частичная окупаемость трафика. 3) Прогрев — серия полезных писем/сообщений от имени врача. Цель: довести до первого бесплатного вебинара или консультации. 4) Вебинар — живой контакт с аудиторией, демонстрация экспертизы. 5) Платный приём или курс. Ключевое: личность врача должна быть везде. Имя, фото, биография, стиль — не «клиника», а конкретный человек с именем.
Да — при правильной воронке и масштабировании. Ключевые факторы, которые позволили это: 1) Лид-магнит с очень низким барьером входа: бесплатные видео — люди регистрируются легко. 2) Широкая аудитория: боли в спине, шее и суставах — это огромный сегмент для России 30–60 лет. 3) Масштабируемость: правильная воронка не «выгорает» при росте бюджета — трипваер частично окупает его. 4) Длительность кампании: 85 693 лида — это результат продолжительной работы, а не одного месяца. 300–400 лидов в день × несколько месяцев = системный результат.
Похожие кейсы
Статьи по теме
Полезные ссылки
Хотите 85 000 лидов с трипваером, который окупает трафик?
Выстроим воронку лид-магнит + трипваер + прогрев для вашего медицинского бизнеса или личного бренда — с $0.34 за лид при масштабе 300–400 в день.
Оставить заявку
