Как Di Cassa Art получила 150 заявок на кухни за $270 — CPL $1.8 при среднем чеке $3640
Как Di Cassa Art получила 150 заявок на кухни за $270 — CPL $1.8 при среднем чеке $3640
Di Cassa Art — кухни и мебель на заказ, Архангельск и Северодвинск. Тестовый период 2 недели, бюджет $91 → расширен до $270. ВКонтакте, 7 типов аудиторий. Среднего чек $3640. Результат: 150 заявок по $1.8 — заказчик доволен, сотрудничество продолжается.
150Заявок получено
$270Рекламный бюджет
$1.8Цена заявки
$3 640Средний чек кухни
Математика: $1.8 лид при чеке $3640
Цена лида
$1.8
×
Средний чек
$3 640
=
ROI с одной сделки
×2022
при конверсии 1%
Цена заявки
$1.8
Стоимость привлечения одного потенциального клиента через ВКонтакте
Средний чек
$3 640
Одна закрытая сделка окупает 2022 лида. Это арифметика высокочекового бизнеса
В бизнесе с чеком $3640 стоимость лида $1.8 — это не просто «дёшево». Это означает, что одна закрытая сделка из 150 заявок уже окупила весь рекламный бюджет в 13 раз. Математика высокочекового бизнеса работает именно так.
О проекте
Di Cassa Art — производитель кухонь на заказ в Архангельске и Северодвинске. Мебель изготавливается по индивидуальным замерам, в том числе под нестандартные помещения. Средний чек — $3640. Тестовый период: 2 недели с бюджетом $91. По результатам теста бюджет увеличен до $270.
Три задачи проекта
⚙️
Настройка виджетов сообщества ВКонтакте
👥
Набор целевых подписчиков
📋
Увеличение обращений за продукцией
Семь типов аудиторий ВКонтакте
🏠
Участники групп по покупке квартир
Люди, которые недавно купили или планируют купить квартиру — первым делом делают ремонт и заказывают кухню
🔥 Горячие
🎨
Подписчики групп по дизайну интерьера
Аудитория, интересующаяся обустройством жилья — высокая корреляция с интересом к кухням на заказ
Тёплые
🏡
Подписчики смежных ниш
Ремонт, строительство, декор, товары для дома — аудитория с потребностью в обустройстве жилья
Тёплые
🔍
Прямые конкуренты по ГЕО
Подписчики других мебельных компаний Архангельска и Северодвинска — уже ищут кухни
🔥 Горячие
⚡
Недавно вступившие в каждый сегмент
Люди, только что подписавшиеся на группы по ремонту или мебели — сигнал активного поиска прямо сейчас
🔥 Самые горячие
👩
Женщины 35–55 лет
Основная ЦА — принимают решения о покупке кухни в семье, интересуются обустройством дома
Основная ЦА
🔁
Look-a-like
Похожие аудитории на основе существующих подписчиков — расширение на новых людей с аналогичным профилем
Масштаб
Боли ЦА — основа офферов
✦ Качество изготовления и материалов
✦ Замеры по индивидуальным размерам
✦ Гарантии на продукцию и монтаж
✦ Цена в сравнении с конкурентами
✦ Изготовление под любой нестандарт
✦ Компетентность мастеров
Этапы работы
Этап 1Подготовка: аудит и настройка сообщества
ВКонтакте — не только таргет. Сообщество должно конвертировать трафик: правильные виджеты, кнопки обратной связи, понятная навигация. Без этого реклама уходит «в никуда».
- Настройка виджетов сообщества — форма обратной связи, кнопки, товары
- Анализ аудитории конкурентов в Архангельске и Северодвинске
- Выявление болей ЦА: качество, замеры, гарантии, цена, нестандарт
- Подготовка 7 типов аудиторий для таргетинга
✓ Результат: сообщество готово к приёму трафика — каждый посетитель видит оффер и форму
Этап 2Тестовый период: 2 недели, $91
Первые две недели — тест. Минимальный бюджет $91, максимальное количество гипотез. Задача: найти рабочие связки до того, как масштабировать инвестиции.
- Параллельный запуск на 7 типов аудиторий с распределённым бюджетом
- Тест разных форматов: акцент на качество, гарантии, индивидуальный замер
- Анализ первых результатов: какие аудитории и офферы дают лучший CPL
✓ Результат: рабочие связки найдены — бюджет увеличен с $91 до $270
Этап 3Масштабирование: 150 заявок по $1.8
После подтверждения эффективности — масштабирование на рабочих связках. Бюджет вырос в 3 раза, CPL остался на уровне $1.8 — признак правильного масштабирования.
- Масштабирование эффективных аудиторий: конкуренты, недавно вступившие, покупатели квартир
- Look-a-like от наиболее активных сегментов — расширение без потери качества
- Объявления на основе болей: «под любой нестандарт», «с гарантией», «бесплатный замер»
- Параллельный набор подписчиков в сообщество — органическая аудитория для будущего
✓ Результат: 150 заявок при CPL $1.8 — заказчик доволен, сотрудничество продолжается
Ключевые показатели
Заявок
150
↑ за период
ВКонтакте
CPL
$1.8
↓ низкий
7 аудиторий
Бюджет
$270
↑ с $91
Тест → масштаб
Чек
$3 640
↑ высокий
Кухня на заказ
Скриншоты результатов
Рекламный креатив
Рекламный креатив
Рекламный кабинет ВКонтакте
До и после работы
До
Нет потока заявок из ВКонтакте
Сообщество без виджетов и воронки
Нет сегментации аудиторий
Боли ЦА не использовались в рекламе
После
150 заявок по $1.8
7 типов аудиторий в работе
Виджеты настроены — каждый лид обрабатывается
Сотрудничество продолжается
Итоговые результаты
$1.8
Цена заявки
150
Заявок получено
$3 640
Средний чек
$270
Рекламный бюджет
7
Типов аудиторий
2 нед.
Тестовый период
Главный вывод: в высокочековом бизнесе даже дорогой лид — дешёвая инвестиция. $1.8 — просто фантастика.
При среднем чеке $3640 стоимость лида $1.8 означает: одна закрытая сделка из 150 заявок окупает весь рекламный бюджет более чем в 13 раз. Это и есть математика мебельного бизнеса на заказ — высокий чек оправдывает любые разумные инвестиции в привлечение.
Ключевой инсайт кампании — сегмент «недавно вступивших» в группы по ремонту и покупке квартир. Это люди в активной фазе поиска, а не просто «интересующиеся». Именно этот сегмент дал лучший CPL и конверсию.
Ключевые инсайты
⚡
«Недавно вступившие» — самый горячий сегмент
Человек, только что подписавшийся на группу по ремонту или покупке квартиры, находится в активной фазе поиска. Это не просто «интересующийся» — это человек, который прямо сейчас принимает решение. Именно здесь самый низкий CPL.
🏠
Покупатели квартир — идеальная ЦА для кухонь
Группы «куплю квартиру в Архангельске» — это будущие клиенты мебельной компании через 3–6 месяцев. Настроить рекламу на участников этих групп — значит обратиться к человеку в нужный момент жизненного цикла.
💰
Высокий чек меняет математику рекламы
При чеке $3640 CPL $18 будет разумным — а не только $1.8. Для мебели на заказ важен не минимальный CPL, а стабильный поток качественных лидов. Понимание этого позволяет масштабировать без страха «подорожания» лида.
🔧
Виджеты ВКонтакте — обязательная настройка
Реклама приводит трафик в сообщество. Без правильно настроенных виджетов (форма обратной связи, кнопки, меню) этот трафик уходит без конверсии. Виджеты — это «воронка» внутри ВКонтакте, которую большинство компаний игнорирует.
Часто задаваемые вопросы
«Недавно вступившие» — это поведенческий сигнал активного поиска. Человек, подписавшийся на группу по ремонту или покупке квартиры вчера, находится в начале процесса принятия решения. Он ещё не выбрал подрядчика, ещё открыт к предложениям, ещё не «устал» от рекламы в этой нише. Это принципиально отличает его от «долгосрочного подписчика», который давно в группе и привык к контенту. Инструмент для сбора этого сегмента — парсеры типа TargetHunter: они позволяют выгрузить пользователей, вступивших в конкретные группы за последние N дней.
Три ключевых принципа для регионального города: 1) Узкое ГЕО — только Архангельск и Северодвинск, никакого «размытия» на область. Местные клиенты не поедут за кухней в другой город. 2) Локальные конкуренты как источник аудитории — подписчики других мебельных компаний города уже ищут кухни. 3) Ситуационные аудитории — покупатели квартир, участники групп по ремонту. Они планируют кухню, но ещё не выбрали исполнителя. Комбинация этих трёх источников даёт концентрированную местную аудиторию без переплаты за нерелевантный охват.
Минимальный набор виджетов для мебельной компании: 1) Кнопка «Написать сообщение» — самый прямой способ связи. 2) Форма сбора заявок — имя, телефон, комментарий («какая кухня вас интересует»). 3) Раздел «Товары» с фото реализованных проектов и ценами от. 4) Блок «Услуги» или «Примеры работ» — портфолио прямо в сообществе. 5) Приложение для записи или расчёта стоимости — если есть. Виджеты должны убирать необходимость звонить: человек видит работы, понимает цену, оставляет заявку — всё в одном месте.
Каждая боль — это готовый заголовок объявления: 1) «Замеры по вашим размерам — кухня в любое пространство» (боль: нестандартное помещение). 2) «Гарантия 3 года на фасады и фурнитуру» (боль: страх некачественного изготовления). 3) «Бесплатный замер и 3D-проект» (боль: не знаю, что получится). 4) «Цены на 20% ниже ретейла» (боль: дорого). Тестируйте разные боли параллельно — в региональном городе одна из них обычно доминирует. В Архангельске это могут быть гарантии или индивидуальные замеры — это требует проверки данными.
Да, но с ограничениями. Look-a-like работает лучше при базе от 1000–2000 пользователей — иначе алгоритму не хватает данных для точной «похожей» аудитории. Для небольшого города дополнительно важно ограничить ГЕО: look-a-like без ГЕО может выйти за пределы города. Лучший источник базы для look-a-like в мебельном бизнесе: контакты реальных покупателей (из CRM), активная аудитория сообщества (лайки, комментарии, сообщения). Это даёт алгоритму правильный сигнал: искать людей с похожим на «готовых купить» поведением.
Выстроим точечный таргетинг на «горячие» аудитории ВКонтакте — покупатели квартир, конкуренты, недавно вступившие. Ваши $1.8 за лид при чеке $3640 тоже реальны.
Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.
