Кейс · ВКонтакте · Кухни на заказ · Архангельск
Как Di Cassa Art получила 150 заявок на кухни за $270 — CPL $1.8 при среднем чеке $3640
Di Cassa Art — кухни и мебель на заказ, Архангельск и Северодвинск. Тестовый период 2 недели, бюджет $91 → расширен до $270. ВКонтакте, 7 типов аудиторий. Средний чек $3640. Результат: 150 заявок по $1.8 — заказчик доволен, сотрудничество продолжается.
Математика: $1.8 лид при чеке $3640
Стоимость обращения из ВКонтакте
Одна кухня на заказ
Одна сделка из 150 заявок окупает бюджет более чем в 13 раз
Стоимость привлечения одного потенциального клиента через ВКонтакте.
Одна закрытая сделка окупает весь тестовый бюджет многократно.
В бизнесе с чеком $3640 стоимость лида $1.8 — это не просто дешево. Это означает, что одна закрытая сделка из 150 заявок уже окупила весь рекламный бюджет более чем в 13 раз.
О проекте
Di Cassa Art — производитель кухонь на заказ в Архангельске и Северодвинске. Мебель изготавливается по индивидуальным замерам, в том числе под нестандартные помещения. Средний чек — $3640.
Стартовали с тестового периода: 2 недели и бюджет $91. После первых результатов бюджет увеличили до $270, потому что связки подтвердили эффективность.
Три задачи проекта
Семь типов аудиторий ВКонтакте
Люди, которые недавно купили или планируют купить квартиру. Обычно они первыми задачами делают ремонт и выбирают кухню.
Аудитория, интересующаяся обустройством жилья. Высокая корреляция с интересом к кухням на заказ.
Ремонт, строительство, декор, товары для дома — аудитория с потребностью в обустройстве жилья.
Подписчики других мебельных компаний Архангельска и Северодвинска. Эти люди уже изучают кухни и сравнивают исполнителей.
Люди, только что подписавшиеся на группы по ремонту или мебели. Это сигнал активного поиска прямо сейчас.
Основная ЦА, которая часто принимает решение о покупке кухни в семье и интересуется обустройством дома.
Похожие аудитории на основе существующих подписчиков и активных пользователей сообщества.
Боли ЦА — основа офферов
Этапы работы
ВКонтакте — это не только таргет. Сообщество должно конвертировать трафик: правильные виджеты, кнопки обратной связи, понятная навигация и оффер.
- Настроили виджеты сообщества: форма обратной связи, кнопки, товары
- Проанализировали аудитории конкурентов в Архангельске и Северодвинске
- Выявили боли ЦА: качество, замеры, гарантии, цена, нестандарт
- Подготовили 7 типов аудиторий для таргетинга
Первые две недели — тест. Минимальный бюджет, максимум гипотез. Задача: найти рабочие связки до масштабирования.
- Запустили 7 типов аудиторий с распределённым бюджетом
- Тестировали сообщения про качество, гарантии и индивидуальный замер
- Отдельно проверили сегмент недавно вступивших
- Проанализировали первые результаты и лучшие CPL
После подтверждения эффективности масштабировали рабочие аудитории. Бюджет вырос почти в 3 раза, а CPL остался на уровне $1.8.
- Масштабировали конкурентов, недавно вступивших и покупателей квартир
- Подключили look-a-like от активных сегментов
- Использовали офферы «под любой нестандарт», «с гарантией», «бесплатный замер»
- Параллельно набирали подписчиков в сообщество
Ключевые показатели
Скриншоты результатов
До и после работы
- Нет потока заявок из ВКонтакте
- Сообщество без виджетов и воронки
- Нет сегментации аудиторий
- Боли ЦА не использовались в рекламе
- 150 заявок по $1.8
- 7 типов аудиторий в работе
- Виджеты настроены для обработки лидов
- Сотрудничество продолжается
Итоговые результаты
Главный вывод: в высокочековом бизнесе даже более дорогой лид может быть отличной инвестицией. CPL $1.8 при среднем чеке $3640 — очень сильная экономика.
Одна закрытая сделка из 150 заявок окупает весь рекламный бюджет более чем в 13 раз. Поэтому в мебели на заказ важен не только минимальный CPL, а стабильный поток качественных обращений.
Ключевой инсайт кампании — сегмент недавно вступивших. Это люди в активной фазе поиска, а не просто интересующиеся. Именно такие аудитории дают лучший CPL и выше шанс на продажу.
Ключевые инсайты
Часто задаваемые вопросы
Похожие кейсы
Статьи по теме
Полезные ссылки
Продаёте мебель или товары с высоким чеком?
Выстроим точечный таргетинг на горячие аудитории ВКонтакте: покупатели квартир, конкуренты, недавно вступившие и look-a-like.
Оставить заявку
