Кейс · ВКонтакте · Мебель на заказ · Архангельск
Как продавать кухни за $3 640 через ВКонтакте в региональном городе
Di Cassa — мебель и кухни на заказ в Архангельске и Северодвинске. Средний чек — $3 640. Задача: найти во ВКонтакте людей, которые готовы платить такие деньги за кухню, и убедить их обратиться именно к местному производителю, а не к федеральным конкурентам.
О проекте и сложностях ниши
Di Cassa — производитель мебели и кухонь на заказ, работающий в Архангельске и Северодвинске. Продукт качественный и дорогой: средний чек кухни — $3 640. Это не импульсная покупка, а решение, к которому человек идёт неделями.
Покупатель сравнивает салоны, смотрит федеральные сети, изучает материалы, просит расчёты, обсуждает проект с семьёй. Поэтому здесь нельзя рассчитывать на одну рекламу и быструю продажу с первого касания.
Главный вопрос: как показать рекламу именно тем, кто сейчас думает о кухне, и убедить их выбрать местного производителя вместо федеральных конкурентов?
В замерных нишах заявка — это не финал. Это начало длинной продажи: консультация, замер, расчёт, доверие, повторные касания и только потом договор.
Что было сделано
Аудиторию разделили по уровню готовности. Одни уже делают ремонт и близки к покупке, другие только присматриваются к интерьеру и дизайну. Для каждого сегмента нужно своё сообщение.
- Выделили горячую аудиторию: ремонт, новостройки, строительные магазины
- Отдельно собрали тёплую аудиторию: интерьер, дизайн, мебель, кухни
- Подготовили разные рекламные сообщения под каждый сегмент
- Разделили коммуникацию: не всем сразу продавать кухню, кому-то сначала дать расчёт
Федеральные сети сильны бюджетами и узнаваемостью. Но местный производитель выигрывает в другом: индивидуальные размеры, живой шоурум, личный контакт, быстрые правки и понимание местных квартир.
- Сделали акцент на индивидуальных размерах под любую планировку
- Подсветили возможность приехать в шоурум и увидеть образцы
- Использовали аргумент локальности: рядом, понятно, можно приехать лично
- Отстроились от федеральных сетей через персональный подход
В мебельной нише реальные фотографии готовых проектов продают сильнее любого текста. Пользователь хочет увидеть не абстрактный каталог, а кухни, которые уже сделали в его городе.
- Использовали портфолио выполненных проектов как основу креативов
- Показывали реальные кухни, а не стоковые изображения
- Делали акцент на качестве фасадов, фурнитуры и сборки
- Тестировали разные визуалы под разные сегменты аудитории
Кухня за $3 640 не покупается с первого объявления. Поэтому для тёплой аудитории использовали повторные касания и мягкие офферы: бесплатный расчёт, замер, визит в шоурум.
- Запустили ретаргетинг на тех, кто взаимодействовал с рекламой или сайтом
- Использовали офферы «бесплатный расчёт» и «визит в шоурум»
- Не давили прямым «закажите кухню», а снижали первый барьер
- Прогревали аудиторию несколькими касаниями перед заявкой
Ключевые показатели
Скриншоты рекламного кабинета ВКонтакте
До и после работы
- Дорогой продукт с длинным циклом сделки
- Конкуренция с федеральными сетями
- Непонятно, как искать готовых к покупке
- Риск получать некачественные заявки
- Сегментация по готовности к покупке
- Отстройка через локальность и шоурум
- Креативы на основе реальных работ
- Ретаргетинг и мягкий вход через расчёт
Итоговые результаты
Главный вывод: в замерных нишах с высоким чеком ВКонтакте работает, если продавать не «заявку», а следующий шаг к сделке.
Кухня за $3 640 не покупается с первого объявления. Поэтому задача рекламы — привести человека к безопасному первому действию: расчёту, замеру, визиту в шоурум или консультации.
Сильная связка для мебели: сегментация по ремонту и новостройкам, реальные фото работ, локальное преимущество и ретаргетинг для повторных касаний.
Ключевые инсайты
Часто задаваемые вопросы
Похожие кейсы
Статьи по теме
Полезные ссылки
Продаёте мебель или товары с высоким чеком?
Выстроим воронку, которая работает при длинном цикле сделки: сегментация, креативы, ретаргетинг и заявки с понятной экономикой.
Обсудить проект
