Как тепличный бизнес получил 80 заявок от инвесторов по $7.68 — минимальный порог $22 000, широкая аудитория победила узкую
Необычный продукт: не продажа теплиц, а привлечение инвесторов в тепличный бизнес. Минимальное вложение — $22 000. Facebook/Instagram, Россия. Главный инсайт: узкая аудитория «владельцы бизнеса с активами» оказалась дорогой и слабоконверсионной — широкий интерес «бизнес» дал больше заявок по меньшей цене. Instagram значительно дешевле Facebook-ленты. Итог: 80 заявок по $7.68 за месяц.
Нестандартный продукт: инвестиции, а не теплицы
Клиент строит теплицы для выращивания овощей и ягод — и предлагает бизнесменам вложить деньги в этот проект. Минимальный порог входа $22 000. ЦА — не дачники, а инвесторы, ищущие активы в реальном секторе экономики.
При минимальном вложении $22 000 даже конверсия из 80 заявок в 1 инвестора полностью окупает рекламную кампанию с огромным запасом. Это математика инвестиционных продуктов — высокий чек оправдывает высокий CPL.
Главный инсайт: широкая аудитория победила узкую
Люди, которые уже имеют бизнес и активно ищут активы для инвестиций. Казалось бы — идеальная аудитория. Но оказалась дорогой и давала слабый выход — CPM высокий, конверсий мало.
Широкий интерес к бизнесу — более низкий CPM, больше заявок по лучшей цене. Аудитория не стала менее целевой. Алгоритм Facebook самостоятельно нашёл инвесторов внутри широкого сегмента.
Instagram vs Facebook: разная цена за 1000 показов
Фейсбук-лента выходит самой дорогой из плейсментов — такая тенденция наблюдалась по всем аудиториям. Но не протестировав — не узнаешь истину. Именно поэтому тест плейсментов обязателен, а не опционален.
Этапы работы
Сайт клиента — большой и подробный: описание проекта, галерея, контакты на каждой странице. Кнопка «Заказать звонок» в хедере и футере вела на страницу благодарности. Это и стало целью.
- Получили доступ к Google Аналитике
- Настроили несколько целей — отслеживание кнопки «Заказать звонок»
- Стратегия: реклама с оптимизацией под конверсии (количество заявок)
- Ретаргет на посетителей сайта — для возврата заинтересованных
Логика подсказывала начать с узкой аудитории «владельцы бизнеса с активами». Данные опровергли логику. Широкий интерес «бизнес» дал лучшие результаты при меньших затратах.
- Старт: узкая аудитория «люди, ищущие активы». Дорогая, слабый выход
- Переход: широкий интерес «бизнес» — CPM снизился, заявок больше, качество не хуже
- Вывод: алгоритм Meta хорошо находит инвесторов внутри широкого бизнес-интереса
- Ретаргет: повторные показы тем, кто посещал сайт, но не оставил заявку
Тест показал существенную разницу в CPM между плейсментами. Facebook-лента оказалась самой дорогой — при этой тенденции наблюдалась по всем аудиториям.
- Все плейсменты запущены параллельно с равным бюджетом
- Facebook лента: самый дорогой CPM — из всех аудиторий одинаково
- Instagram: значительно дешевле при сопоставимом качестве лидов
- Решение: сконцентрировать бюджет на Instagram как основном плейсменте
Для инвестиционного продукта визуальная составляющая критична: нужно передать масштаб, надёжность и потенциал. Лучшие креативы были найдены тестированием с первых дней кампании.
- Несколько форматов с первых дней — тест на реальной аудитории
- Победили реальные фото теплиц и производства — аутентичность важнее дизайна
- Акцент на цифры: доходность, масштаб, рост рынка тепличного бизнеса
- Лучшие креативы получили хорошую отдачу с первых показов
Ключевые показатели
Примеры рекламных материалов
До и после работы
- Нет рекламы в Facebook/Instagram
- Нет инвесторов из digital-каналов
- Нет данных о лучших аудиториях
- Нет аналитики заявок
- 80 заявок от инвесторов за месяц
- CPL $7.68 при чеке $22 000
- Instagram — лучший плейсмент
- Широкая аудитория — победила узкую
Итоговые результаты
Главный вывод: при чеке $22 000 алгоритм Facebook справляется с поиском инвесторов лучше, чем ручная сегментация.
Узкая аудитория «ищущие активы» казалась очевидным выбором — но дала дорогой и слабый результат. Широкий интерес «бизнес» + алгоритм Meta нашли больше заинтересованных инвесторов по меньшей цене. Это не означает «всегда использовать широкую» — это означает «всегда тестировать».
$7.68 за заявку инвестора при минимальном вложении $22 000 — это кейс, который наглядно показывает: не CPL определяет рентабельность, а соотношение CPL к чеку. Одна закрытая сделка окупает тысячи лидов.
Ключевые инсайты
Часто задаваемые вопросы
Похожие кейсы
Статьи по теме
Полезные ссылки
Привлекаете инвесторов или продаёте продукт с высоким чеком?
Найдём рабочую аудиторию и плейсмент через тест — без угадывания. $7.68 за потенциального инвестора с чеком $22 000 реально при правильной настройке.
Оставить заявку
