Кейс · ВКонтакте · Яндекс.Директ · Доставка еды · Старт с нуля
Как новому игроку на рынке доставки суши получить заявки по $1,81 с нуля за 2 месяца
О проекте
Новая служба доставки суши, роллов и пиццы в городе с населением больше миллиона человек. Высококонкурентная ниша — крупные игроки с большими бюджетами и давно выстроенными маркетинговыми системами. Стартовая ситуация: нет ничего.
- Нет сайта — невозможно запустить контекстную рекламу
- Нет группы ВКонтакте — нет аудитории для таргета
- Нет отзывов и репутации — высокий барьер доверия у новой аудитории
Что было сделано
Создание посадочных страниц с нуля
Группу ВКонтакте оформили и оптимизировали за 5 дней: оформление, описание, меню, контакты, первые посты. Сайт разработали под ключ за 2 недели — сразу адаптированный под рекламный трафик и с удобной формой заказа.
Запуск ВКонтакте
Настроили таргетинг на жителей города с интересами к доставке еды, японской кухне, роллам. Тестировали разные форматы объявлений и аудитории. На дистанции удалось удержать цену клика в районе $0,18, что дало хорошую итоговую стоимость заявки.
Запуск Яндекс.Директ
В Яндексе вели трафик исключительно на сайт — квиз в нише доставки еды не уместен: человек хочет просто выбрать и заказать. Клики обходились на 20–30% дороже, чем в ВКонтакте, но аудитория была более прогретой — люди искали доставку прямо сейчас.
Сравнение каналов
ВКонтакте
$0,18/кликБолее дешёвый трафик. Широкий охват по интересам и гео. Хорошо работает на знакомство с новым брендом и формирование первичного спроса.
✓ Рентабельный, продолжаемЯндекс.Директ
+20–30% к CPCДороже по кликам, но горячий спрос: люди ищут доставку прямо сейчас. Лучшее качество и вовлечённость аудитории. Потенциал для масштабирования выше.
✓ Рентабельный, масштабируем💡 В доставке еды квиз не работает — человек уже хочет есть и хочет заказать прямо сейчас. Любой лишний шаг повышает отказы. Только сайт с понятным меню и быстрой кнопкой заказа.
Скриншоты рекламных кабинетов
ВКонтакте
Рекламный кабинет ВКонтакте — реальные данные проекта
Яндекс.Директ
Рекламный кабинет Яндекс.Директ — реальные данные проекта
Итоговые результаты за 2 месяца
Главный вывод
Новый игрок в конкурентной нише может получать дешёвые заявки с самого старта — если правильно выстроить основу:
- Сначала посадочные: сайт и соцсеть — без них реклама невозможна
- ВКонтакте даёт дешёвый трафик и охват, Яндекс — горячий спрос и качество
- В доставке еды квиз проигрывает сайту — скорость принятия решения слишком высокая
- Параллельный запуск двух каналов сразу экономит время и быстрее даёт данные для оптимизации
Открываете доставку еды или ресторан?
Расскажите о вашем проекте — выстроим всё с нуля или усилим то, что уже есть, и запустим стабильный поток заказов.
Обсудить проектЧастые вопросы
Сколько стоит заявка на доставку суши из таргетированной рекламы?
Стоимость заявки в нише доставки суши сильно зависит от города, конкуренции и чека. Но ключевой момент — считать не CPL, а стоимость заказа и прибыль. В фастфуде важна не просто заявка, а окупаемость с учетом повторных заказов.
Почему реклама доставки еды может не давать заказов?
Чаще всего проблема не в рекламе, а в оффере и воронке. Если нет сильного предложения, выгодного УТП или удобного способа заказа, пользователь просто уходит к конкурентам, даже если клик был.
Какие креативы лучше всего работают в нише доставки суши?
Лучше всего работают визуально «вкусные» креативы с акцентом на продукт, акции и быстрый результат. Видео и фото должны вызывать желание заказать здесь и сейчас, иначе пользователь пролистывает рекламу.
Как снизить стоимость заказа в рекламе?
Через связку: креатив + аудитория + оффер. Когда реклама попадает в правильную аудиторию с понятным предложением, растёт конверсия, а стоимость заказа автоматически снижается.
Почему важно учитывать повторные заказы?
В доставке еды основная прибыль формируется не с первого заказа, а с возврата клиента. Поэтому важно считать LTV, а не только стоимость первой заявки.
Можно ли масштабировать рекламу в доставке еды?
Да, если есть стабильная экономика. Когда понятна стоимость заказа, конверсия и возврат клиентов, рекламу можно масштабировать без потери эффективности.
