Кейс · Facebook Ads · Образование · Онлайн-интенсив
Интенсив по похудению: 8270 лидов по $0,9 при ROMI 235%
О проекте
Онлайн-интенсив о том, как похудеть в кратчайшие сроки и удержать вес без изнурительных тренировок. Программа включала обучение контролю над аппетитом и практические рецепты правильного питания.
Главная сложность — ниша похудения входит в список ограниченных в большинстве рекламных систем. Прямая реклама результатов снижения веса запрещена. Значит, нужен нестандартный подход.
⚠️ Задача: получить максимальное количество регистраций на интенсив при ограничениях рекламных систем на тематику похудения — и уложиться в экономику проекта.
Ход работ
Запуск через воронку на Senler
Вместо прямой продажи интенсива — воронка через чат-бот. Человек подписывался на рассылку, получал полезный контент и прогревался к покупке. Это позволило обойти прямые ограничения на рекламу результатов похудения.
Лид-магниты вместо прямого оффера
На первый план выдвигали не сам интенсив, а бесплатные материалы: «Сборник рецептов для контроля веса» и чек-лист «Как обуздать аппетит». Такой подход не нарушал правила рекламных систем и давал высокий отклик аудитории.
Тестирование форматов: баннеры против видео
Параллельно тестировали статичные баннеры и видео-приглашения спикера на интенсив. Видео давало более высокое доверие и лучшую конверсию в подписку, баннеры — более широкий охват. Оба формата работали в связке.
Аудитории конкурентов и тематических сообществ
Собрали аудитории подписчиков конкурентов и тематических пабликов о правильном питании, снижении веса, здоровом образе жизни. Это дало самую целевую и заинтересованную аудиторию с минимальной стоимостью подписки.
Ключевые переломные точки
Проблема
Ограничения рекламных систем
Перешли с прямой рекламы интенсива на лид-магниты — сборник рецептов и чек-лист. Реклама полезного контента не нарушала правила.
✓ Кампании проходили модерацию без блокировок
Проблема
Холодная аудитория не покупает сразу
Выстроили воронку через Senler: подписка → прогрев контентом → предложение интенсива. Покупка происходила после нескольких касаний.
✓ $0,9 за лид, ROMI 235% за полгода
Скриншоты рекламного кабинета
Обложка сообщества ВКонтакте — оформление под тематику интенсива
Статистика рекламного кабинета: стоимость лида и общее количество регистраций
Детализация по кампаниям и группам объявлений
Итоговые результаты
Главный вывод
Ограничения рекламных систем — не приговор. В нише с жёсткими правилами можно получать тысячи лидов по низкой цене, если выстроить правильную механику:
- Лид-магнит вместо прямой продажи снимает барьер входа
- Воронка через чат-бот прогревает аудиторию перед покупкой
- Аудитории конкурентов дают самый целевой трафик
- Тест форматов позволяет найти рабочую связку быстро
Работаете в нише с ограничениями?
Расскажите о вашем проекте — разберём механику и найдём способ получать заявки даже в сложных нишах.
Обсудить проектЧастые вопросы
Сколько времени нужно, чтобы получить первые заявки?
В подобных проектах первые заявки могут появляться уже в течение 2–5 дней после запуска, если правильно выстроена стратегия и оффер.
Почему раньше реклама могла не давать результат?
Чаще всего проблема не в самой рекламе, а в отсутствии системы: не проработана аудитория, слабый оффер или нет воронки, которая доводит до заявки.
Можно ли получать стабильный поток заявок в нише похудения?
Да, если выстроена связка: точный таргет + сильный оффер + понятная воронка. Тогда поток заявок становится прогнозируемым.
От чего зависит стоимость заявки в такой нише?
От конкуренции, качества креативов, точности аудитории и того, насколько оффер попадает в потребность клиента.
Нужно ли постоянно тестировать рекламу?
Да. Даже в успешной кампании со временем падает эффективность, поэтому регулярные тесты позволяют удерживать стоимость заявки на низком уровне.
Как понять, что реклама действительно работает?
Главный показатель — не заявки, а продажи и окупаемость. Если реклама приносит прибыль, значит система работает правильно.
