Как охранные системы Apsardzes Alianse получили 268 лидов по €12.47 в Латвии — квиз победил сайты вдвое
Apsardzes Alianse — установка охранных систем Ajax, Рига, Латвия. Население страны до 2 млн — крошечный рынок. 5 месяцев, бюджет €3343, KPI €15/лид. Стратегия: конверсии на сайт + ретаргет + медийка. В январе подключили квиз — он дал €9.46/лид против €18.70 у сайтов. Итог: 268 лидов, KPI €12.47 выполнен.
268Лидов за 5 мес
€12.47Средний CPL
€15KPI выполнен
Ригадо 2 млн жителей
Главная особенность: крошечный рынок
🇱🇻
Латвия — страна с населением до 2 миллионов человек.
Аудитория для таргетинга в Facebook критически мала. В таких условиях настройки таргетинга отходят на второй план — на первый выходят качество креативов, офферы и акции. Именно это стало главным фокусом работы.
В маленькой стране нельзя «перетаргетировать» — аудитория слишком узкая. Зато можно делать рекламу, которую видят снова и снова. Это означает: если оффер слабый — люди устают. Если сильный — каждый показ работает на узнаваемость и доверие.
Главный инсайт: квиз вдвое дешевле сайтов
Сравнение посадочных страниц (январь)
✓ Победитель
Квиз
€9.46
32 лида
Сайты (3 лендинга)
Лендинги
€18.70
77 лидов
⚙️
Стратегия: конверсии на сайт + ретаргет + немного медийки.
Ретаргет с оптимизацией под конверсии — для возврата посетителей сайта. Медийная реклама (Охваты) — небольшая доля бюджета для повышения узнаваемости в маленьком городе, где это особенно важно.
Подключили квиз и 3 лендинга. Квиз показал €9.46/лид — лучший результат. Сайты €18.70. 32+77 = 109 лидов за месяц.
Февраль
Спад продаж у клиента → ограниченный бюджет. Тем не менее: 25 лидов по €23 с сайта. Работаем в стеснённых условиях.
Март–Май
Клиент ушёл на доработки продукта. Реклама приостановлена. Вернулись в середине мая.
22 мая – 22 июня
После доработки продукта — лучший результат. 89 лидов по €11.49 — ниже среднего CPL за весь период.
Целевая аудитория
🏠
Владельцы домов и квартирОсновной сегмент: люди, беспокоящиеся о безопасности жилья — особенно актуально после переезда или в частном секторе
🏢
Владельцы офисов и бизнесовB2B-сегмент: предприниматели, защищающие имущество и оборудование компании
🔁
Ретаргет: посетители сайтаЛюди, уже изучавшие предложение — наиболее тёплая аудитория, повторный показ с другим оффером
👁️
Медийная реклама: широкий охват РигиУзнаваемость бренда в маленьком городе — важный долгосрочный актив при ограниченной аудитории
Боли и мотивы целевой аудитории
🔓
Страх кражи — квартира, дом, офис
📱
Удалённый контроль — следить за объектом
🛡️
Гарантия надёжности системы Ajax
⚡
Быстрая реакция при срабатывании
Этапы работы
Этап 1Декабрь: предновогодние акции, первые 45 лидов
Старт в декабре — идеальное время для предновогодних акций. Охранные системы в подарок дому, скидки до конца года — конкретные сезонные офферы под праздничный настрой аудитории.
Разработали варианты предновогодних акций совместно с клиентом
Стратегия: конверсии на сайт + ретаргет + медийка для узнаваемости
Небольшая доля медийной рекламы (охваты) — важно в маленьком городе
Первые результаты: 45 лидов, положительная обратная связь
✓ Результат: 45 лидов за первый месяц — хороший старт для маленького рынка
Этап 2Январь: квиз побеждает сайты вдвое
В январе подключили квиз и три новых лендинга. Итог сравнения неожиданный: квиз дал €9.46 за лид, три сайта вместе — €18.70. Разница в 2 раза.
Запущены 3 новых лендинга под разные сегменты ЦА (квартира / дом / офис)
Квиз: «Какая охранная система подходит именно вам?» — квалификация через вопросы
Квиз: 32 лида по €9.46 vs сайты: 77 лидов по €18.70
Вывод: квиз квалифицирует аудиторию → выше качество лида при низком CPL
✓ Результат: квиз — лучшая посадочная для охранных систем, вдвое дешевле сайтов
Этап 3Февраль–май: работа в ограниченных условиях
Февраль — спад продаж у клиента, ограниченный бюджет. Март–май — клиент ушёл на доработки продукта. Реклама работала в паузах или с минимальным бюджетом.
Февраль: бюджет ограничен → 25 лидов по €23 с сайта — выше KPI, но приемлемо при ограничениях
Март–апрель–май: пауза на доработку продукта
Возобновление в середине мая с обновлённым продуктом
✓ Результат: даже в ограниченных условиях лиды продолжали поступать
Этап 422 мая – 22 июня: лучший месяц — €11.49 за лид
После доработки продукта результаты улучшились: 89 лидов по €11.49 — ниже среднего CPL за весь период. Обновлённый продукт + накопленный опыт кампаний = лучший результат.
89 лидов за один месяц — больше, чем за декабрь-январь вместе
€11.49 за лид — ниже KPI в €15 и ниже среднего по кампании
Накопленные данные о лучших аудиториях и офферах работают на полную
Итог всей кампании: 268 лидов, средний CPL €12.47 — KPI выполнен
✓ Результат: лучший месяц кампании — подтверждение долгосрочной эффективности
Ключевые показатели
Лидов
268
↑ 5 месяцев
€12.47 средний
Квиз CPL
€9.46
↓ победитель
vs €18.70 сайты
Лучш. месяц
89 лидов
↑ май-июнь
€11.49/лид
KPI
€15
↓ выполнен
Факт €12.47
Скриншоты результатов
Декабрь — предновогодний старт
Статистика кампаний
Январь — квиз + 3 лендинга
Квиз €9.46 vs Лендинги €18.70
Май–июнь: 89 лидов по €11.49
Лучшие рекламные креативы
Лучшие рекламные креативы
До и после работы
До
Нет рекламы в Facebook
Нет потока лидов
KPI €15/лид не выполнялся
Квиз не использовался
После
268 лидов, средний CPL €12.47
Квиз €9.46 — лучший формат
KPI €15 выполнен с запасом
89 лидов в лучший месяц
Итоговые результаты
268 лидов
За 5 месяцев
€12.47
Средний CPL
€9.46
CPL квиза
89
Лидов лучший месяц
€15
KPI выполнен
Рига
Латвия
Главный вывод: на маленьком рынке решают офферы и форматы, а не настройки таргета.
В Латвии с населением до 2 млн невозможно «найти нужную аудиторию» — она и так небольшая. Ключевые переменные: оффер, который резонирует, и формат посадочной, который снижает барьер контакта. Квиз «Какая охранная система подходит именно вам?» решал эти задачи одновременно: вовлекал, квалифицировал и давал менеджеру конкретные данные для первого звонка.
KPI €15 выполнен со средним €12.47 — несмотря на перебои и ограниченный бюджет в отдельные месяцы. Качество работы в стабильные периоды компенсировало вынужденные паузы.
Ключевые инсайты
📋
Квиз для охранных систем — точное попадание
«Какая система подходит именно вам?» отвечает на главный вопрос покупателя. Он получает персональную рекомендацию, а менеджер — квалифицированный лид с готовым ответом на «что именно нужно».
🏙️
Маленький рынок = фокус на качество, не на охват
В стране с 2 млн населения нет смысла расширять аудиторию — её и так немного. Каждый показ должен работать: сильный оффер, убедительный креатив, чёткий призыв к действию.
🎅
Сезонные акции снижают барьер первого контакта
Предновогодняя акция создаёт ощущение срочности и подарочного повода. «Защитите дом к Новому году» — это не просто реклама, это эмоциональный триггер с чёткой датой.
📡
Медийка в маленьком городе — долгосрочная инвестиция
Узнаваемость бренда в Риге накапливается: человек видел рекламу раньше — доверяет больше при повторном контакте. Небольшая доля охватов оправдана на рынке, где все друг друга «знают».
Часто задаваемые вопросы
Квиз решает ключевую проблему покупателя охранных систем: «я не знаю, что именно мне нужно». Лендинг предлагает конкретную систему — и человек думает «а вдруг не та?» и уходит. Квиз говорит: «ответьте на 4 вопроса, и мы подберём систему именно для вас». Это снижает барьер, увеличивает вовлечённость и конверсию. Дополнительный плюс: менеджер получает лид с готовыми данными.
На маленьком рынке офферы важнее таргетинга. Когда аудитория небольшая, расширить её почти невозможно. Зато можно сделать так, чтобы каждый показ работал: сильный оффер, понятный следующий шаг, регулярная смена креативов, ретаргет и небольшая доля медийной рекламы для узнаваемости.
Структура квиза: тип объекта, основная задача, текущая ситуация, срочность или бюджет. После ответов — персонализированная рекомендация и форма «получить КП». Важно не делать больше 5 вопросов и использовать выборочные ответы, а не текстовые поля.
Нужны регулярная ротация креативов, разные офферы под разные сегменты, ретаргет как основа и медийная реклама для накопления узнаваемости. В маленькой стране аудитория быстро устаёт, поэтому нельзя месяцами показывать одно и то же объявление.
Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.
