Как научная конференция в Куала-Лумпуре получила 342 лида по $3.78 — редизайн креативов, ночное масштабирование и ретаргет взаимодействовавших
Оффлайн научная конференция по изучению стволовых клеток, Куала-Лумпур, Малайзия. KPI до $5/лид, план 300 человек. Facebook/Instagram. Лид-форма с выгрузкой в Google Таблицы. Три этапа: старт $6/лид → редизайн с эмодзи и CTA → $2.97/лид → ретаргет → итог $3.78. Ночное ежедневное увеличение бюджета для масштабирования без перегрева алгоритма.
342Лидов итого
$3.78Итоговый CPL
$5KPI (выполнен)
🇲🇾 КЛКуала-Лумпур
Нестандартный проект: оффлайн-конференция в Малайзии
🔬
Научная конференция по изучению стволовых клеток в столице Малайзии.
Не продажа курсов, не запись к врачу — привлечение участников на оффлайн-мероприятие в другой стране. Целевая аудитория: специалисты в области современной медицины. Задача: собрать 300+ заявок при KPI до $5.
📊
Лид-форма + автоматическая выгрузка в Google Таблицы.
Со стороны клиента есть колл-центр — лиды нужно передавать быстро. Настроена лид-форма с автоматической выгрузкой данных в Google Sheets. Каждый новый лид появляется в таблице немедленно — менеджер обрабатывает без задержек.
История кампании: три этапа, снижение CPL с $6 до $2.97
Этап 1 — 2.5 недели
$6.00
91 лид — выше KPI, требует вмешательства
Этап 2 — новые крео
$2.97
251 лид за 10 дней — вдвое дешевле KPI
✓ Итог с ретаргетом
$3.78
342 лида — KPI выполнен, план перевыполнен
За 2.5 недели — 91 лид по $6. Выше KPI. Включаем антикризисного таргетолога: переделываем изображения, добавляем эмодзи и больше призыва к действию, расширяем плейсменты, пересматриваем аудитории. Новые креативы — и кампания ожила.
🌙
Каждую ночь ровно в полночь — увеличение бюджета.
Алгоритм Facebook лучше воспринимает постепенное увеличение. Ночное повышение даёт алгоритму время адаптироваться до начала активного дневного трафика. Бюджет рос вместе с объёмами — так удалось собрать 251 лид по $2.97 всего за 10 рабочих дней.
🔁
Ретаргет на взаимодействовавших с лид-формой + активных посетителей профилей.
Когда при росте бюджета начала расти и цена лида — пиксель уже накопил достаточно данных. Собрали тех, кто взаимодействовал с лид-формой и активно посещал профили Facebook/Instagram. Небольшой бюджет на тёплую аудиторию — финальный штрих для снижения итогового CPL.
Этапы работы
Этап 1Старт: лид-форма + Google Sheets, первые 91 лид по $6
Настроена техническая связка: лид-форма Facebook → автоматическая выгрузка в Google Таблицы → колл-центр клиента. Анализ ЦА, первые креативы, запуск.
Лид-форма с автовыгрузкой в Google Sheets — данные у менеджера немедленно
Анализ целевой аудитории: медицинские специалисты, Малайзия
Ночное увеличение бюджета каждый день ровно в полночь
✓ Результат: 251 лид за 10 дней по $2.97 — вдвое дешевле KPI
Этап 3Ретаргет взаимодействовавших → финальный CPL $3.78
При масштабировании цена лида начала расти — подключили ретаргет. Небольшой бюджет на тёплую аудиторию добавил лидов и скорректировал итоговый CPL.
Пиксель накопил достаточно данных за весь период кампании
Аудитория ретаргета: взаимодействовавшие с лид-формой
Аудитория ретаргета: активные посетители профилей Facebook и Instagram
Небольшой бюджет на тёплых — конверсия значительно выше холодного трафика
✓ Результат: 342 лида итого, средний CPL $3.78 — KPI выполнен, план перевыполнен
Ключевые показатели
Итого лидов
342
↑ план 300
Перевыполнен
Итог CPL
$3.78
↓ KPI $5
Выполнен
Этап 2
$2.97
↓ после редиз.
251 лид/10 дн
Масштаб
Полночь
↑ плавно
Каждую ночь
Скриншоты результатов
Статистика рекламного кабинета — итоги кампании
Лучшие рекламные креативы (после редизайна)
До и после работы
До редизайна
CPL $6 — выше KPI
91 лид за 2.5 недели
Слабые креативы без CTA
Нет ретаргета
После
342 лида, CPL $3.78
251 лид за 10 дней по $2.97
Новые крео с эмодзи и CTA
Ретаргет на взаимодействовавших
Итоговые результаты
342 лида
Итого
$3.78
Итоговый CPL
$2.97
CPL после редизайна
+14%
Сверх плана 300
🌙 Полночь
Масштабирование
Google Sheets
Автовыгрузка лидов
Главный вывод: когда CPL выше KPI — это не повод паниковать, а сигнал к переработке креативов.
$6 за лид в первые 2.5 недели — честный стартовый результат для нестандартной ниши. Добавление эмодзи, усиление CTA и расширение плейсментов снизили CPL с $6 до $2.97 — в 2 раза. Иногда небольшое изменение в визуале и тексте даёт больший эффект, чем полная перестройка кампании.
Ночное ежедневное увеличение бюджета — рабочая механика масштабирования. Когда бюджет растёт плавно и предсказуемо, алгоритм успевает адаптироваться без перегрева аукциона. Ретаргет взаимодействовавших добавил финальные лиды по лучшей цене.
Ключевые инсайты
🎨
Эмодзи + CTA снизили CPL вдвое
Переработка креативов с добавлением эмодзи и усиленного призыва к действию — одно из самых эффективных вмешательств кампании. CPL с $6 до $2.97 без изменения аудиторий и бюджета.
🌙
Ночное масштабирование — мягче для алгоритма
Ежедневное увеличение бюджета в полночь даёт алгоритму Facebook время адаптироваться перед дневным пиком трафика. Резкие дневные скачки бюджета чаще приводят к росту CPL.
📊
Google Sheets + лид-форма = скорость обработки
Автовыгрузка данных в таблицу устраняет задержку между получением лида и звонком менеджера. Для оффлайн-мероприятий с ограниченными местами скорость обработки критична.
🔁
Ретаргет взаимодействовавших — финальный дожим
Когда при масштабировании CPL начинает расти — ретаргет на тёплую аудиторию восстанавливает баланс. Маленький бюджет, высокая конверсия, снижение итогового среднего CPL.
Часто задаваемые вопросы
Четыре ключевых элемента: 1) Лид-форма с минимумом полей — имя, телефон, email. Каждое лишнее поле снижает конверсию. 2) Автоматическая интеграция с CRM или Google Sheets — лид должен попасть к менеджеру в течение 5–15 минут. Для оффлайн-мероприятия скорость обработки особенно важна: человек ещё «горячий». 3) Контекст в объявлении — место, дата, что получит участник. Оффлайн-событие требует больше информации, чем онлайн: люди должны понять, зачем ехать. 4) CTA с дедлайном — «регистрируйтесь до [дата]», «осталось X мест». Ограниченность мест или времени создаёт срочность и улучшает конверсию формы.
Три рабочих метода: 1) Ночное постепенное увеличение. Именно так сделано в данном кейсе: каждую ночь в полночь бюджет увеличивался. Алгоритм адаптируется к новому бюджету в ночные часы — меньший конкурентный аукцион, меньше «стресса» для оптимизации. 2) Дубликаты адсетов вместо прямого увеличения. Создать копию работающего адсета с новым бюджетом — алгоритм начинает обучение заново, часто без роста CPL. 3) Горизонтальное масштабирование. Новые аудитории вместо увеличения бюджета на существующих. Каждый новый адсет — потенциально дешевле «перегретой» существующей аудитории.
Эмодзи в рекламном тексте решают несколько задач одновременно: 1) Визуальное выделение — в ленте, заполненной однородным текстом, эмодзи создают визуальные точки фокуса. Взгляд задерживается дольше. 2) Структурирование — эмодзи заменяют буллет-поинты в тексте, делая его легче читаемым. Список с 🔬📍🎯 воспринимается легче, чем просто блок текста. 3) Эмоциональный тон — правильные эмодзи усиливают тон объявления без лишних слов. Для научной конференции: 🔬 добавляет экспертность, 📅 — срочность. Важно: эмодзи усиливают хороший текст, но не спасают плохой. В данном кейсе они работали в связке с переработанными изображениями и усиленным CTA.
Пошаговая инструкция: 1) В Ads Manager → Аудитории → Создать → Особая аудитория. 2) Источник: «Лид-форма». 3) Выбрать: «Все, кто открыл форму» или «Открыл, но не отправил» (самый горячий сегмент — почти заполнили, но не отправили). 4) Период: 30–60 дней. 5) Дополнительно: создать аудиторию «Активные посетители Instagram/Facebook-профиля» — аналогично через раздел «Ваши источники → Instagram/Facebook Page». Когда запускать: когда в аудитории набралось минимум 300–500 человек (Facebook требует минимального объёма для показа). Бюджет: 15–25% от основного. Ожидаемый результат: конверсия в 2–4 раза выше холодного трафика при более низком CPL.
Настроим лид-форму с выгрузкой в Google Sheets, создадим работающие креативы и запустим ночное масштабирование — чтобы выполнить план по количеству при CPL ниже KPI.
Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.
