Кейс · Facebook Ads · Ecommerce · Женская одежда
Инстаграм-магазин женской одежды: 268 продаж и выручка 830 000 руб. за месяц
О проекте
Владелица Instagram-магазина женской одежды. Специализация — спортивные костюмы: худи и брюки со средним чеком около 3 100 рублей. Аккаунт был хорошо оформлен, контент велся регулярно. Задача — больше продаж при ограниченном бюджете.
- Сайта нет, все продажи через Instagram Direct
- Бюджет ограничен: 20 000 рублей на месяц
- Хороший контент и оформление профиля — это стало главным активом
Ход работ
Цель рекламы — сообщения, не трафик на сайт
Поскольку сайта не было, настроили рекламу с целью «Сообщения». Люди переходили прямо в Instagram Direct, а не на внешнюю страницу. Это сократило путь от интереса до покупки до минимума.
Шаблоны приветственных сообщений
Подготовили шаблоны для первого сообщения в Direct, чтобы клиент сразу получал нужную информацию — состав, размерную сетку, условия доставки. Это снижало нагрузку на владелицу и ускоряло принятие решения о покупке.
Работа контента: профиль как продающая страница
Часть людей, которые не воспользовались шаблоном, переходили в профиль, изучали контент, подписывались — и позже сами писали в Direct. Хорошо оформленный аккаунт работал как отдельная точка конверсии, независимо от рекламы.
Ключевой инсайт
Из 1117 начатых переписок 268 человек купили — это 24%, то есть почти каждый четвёртый. Такой показатель говорит о двух вещах: реклама приводила целевую аудиторию, а качество товара и подача убеждали покупать. Реклама и контент работали в связке.
Скриншот рекламного кабинета
Скриншот рекламного кабинета Facebook Ads — реальные данные проекта
Итоговые результаты за месяц
Главный вывод
Отсутствие сайта — не препятствие для рекламы. Если профиль хорошо оформлен и контент качественный, Instagram может стать полноценной точкой продаж:
- Цель «Сообщения» убирает лишние шаги и сокращает путь к покупке
- Шаблоны приветствия снижают нагрузку на продавца и ускоряют ответ
- Хороший контент работает как дополнительная воронка — люди подписываются и покупают позже
- Конверсия 25% из переписки в покупку — это результат связки хорошей рекламы и сильного продукта
Продаёте через Instagram без сайта?
Расскажите о вашем проекте — разберём, как настроить рекламу на сообщения и получить максимальный результат с небольшим бюджетом.
Обсудить проект
