KOLESNIKOVA
marketing
Как облачный гейминг GATOGA получил 200 лидов по $0.12 — ВКонтакте победил РСЯ, CTR 4% и SEO в топ-80 за месяц
GATOGA — облачный игровой компьютер на любом устройстве, «каршеринг для геймеров». Россия, 2020 год. Бюджет $1820, три канала: ВКонтакте, Яндекс.Директ (только РСЯ), SEO. Ключевой инсайт: таргет ВКонтакте оказался более рентабельным, чем РСЯ при схожей цене клика. CTR лучшего креатива — 4% на большой дистанции. SEO: топ-80 за первый месяц.
200 Лидов получено
$0.12 Средний клик
4% CTR лучшего крео
Топ-80 SEO за 1 мес
О проекте: каршеринг для геймеров
GATOGA — облачный игровой компьютер на любом устройстве.
Зачем покупать мощный ПК за 150 000 рублей, если можно платить абонентскую плату и запускать любые игры с ноутбука, телефона или телевизора? Это каршеринг для геймеров: доступ к мощным серверам вместо покупки железа.
Зачем покупать мощный ПК за 150 000 рублей, если можно платить абонентскую плату и запускать любые игры с ноутбука, телефона или телевизора? Это каршеринг для геймеров: доступ к мощным серверам вместо покупки железа.
LTV важнее моментального заработка.
В подписочной модели первые месяцы могут не окупаться — важен не разовый доход, а сколько месяцев клиент остаётся. Поэтому задача рекламы: привлечь именно тех, кто «зависнет» надолго. Лид оценивался не только по стоимости, но и по вероятности удержания.
В подписочной модели первые месяцы могут не окупаться — важен не разовый доход, а сколько месяцев клиент остаётся. Поэтому задача рекламы: привлечь именно тех, кто «зависнет» надолго. Лид оценивался не только по стоимости, но и по вероятности удержания.
Три канала: что показали результаты
ВКонтакте
$0.16 / клик
✓ Победитель по рентабельности
РСЯ Яндекс
$0.10 / клик
$8.2 за конверсию
SEO
Топ-80
За первый месяц
РСЯ дал дешевле клик ($0.10 vs $0.16), но ВКонтакте оказался более рентабельным в целом. Это типично для SaaS и подписочных продуктов: таргетинг по геймерским сообществам приводит более «своих» пользователей с лучшим LTV.
4%
CTR лучшей связки ВКонтакте на большой дистанции.
Не разовый всплеск — стабильный CTR 4% на значительном объёме показов. Это в 3–4 раза выше среднего по нише. Узкая сегментация ЦА + правильная боль в объявлении — формула этого результата.
Не разовый всплеск — стабильный CTR 4% на значительном объёме показов. Это в 3–4 раза выше среднего по нише. Узкая сегментация ЦА + правильная боль в объявлении — формула этого результата.
Аудитории ВКонтакте
Конкуренты: подписчики + активности + «недавно вступившие»
Три уровня тепла из одного источника — от «знакомы с нишей» до «прямо сейчас ищут облачный гейминг»
Подписчики/активности геймерских сообществ
Фанаты конкретных игр (Valorant, CS2, GTA) — потенциальные клиенты, у которых «железо не тянет»
Автоматическая ЦА ВКонтакте
Алгоритм находит похожих на уже взаимодействовавших — масштабирование без ручного угадывания
Look-a-like + ретаргетинг
Похожие на лучших конвертеров + возврат тех, кто смотрел, но не зарегистрировался
SEO: топ-80 за первый месяц
Что сделали по SEO
Арендные ссылки с качественных тематических площадок
✓
SEO-статьи под целевые запросы, оптимизация страниц
✓
Технические правки сайта для улучшения индексации
✓
Ключи вышли в топ-80 Google и Яндекс за первый месяц
↑ Топ-80
Этапы работы
Этап 1 Аудит группы и сайта
Сайт и группа ВКонтакте GATOGA были в хорошем состоянии — редкость для стартапа. Серьёзных правок не потребовалось, только доработки под SEO-продвижение.
- - Аудит группы ВКонтакте: оформление, контент, навигация — состояние хорошее
- - Аудит сайта: небольшие технические правки для SEO
- - Понимание ключевой боли ЦА: слабое железо, которое не тянет современные игры
- - Формирование аудиторий: геймерские сообщества, конкуренты, интересы
✓ Результат: инфраструктура готова, можно запускать — без лишних задержек
Этап 2 ВКонтакте: главная боль — слабое железо
Одна боль, разные углы. «Слабый ПК, который не тянет игры» — это суть проблемы. Но её можно подать через цену, через удобство, через конкретную игру. Разные акценты — разные аудитории.
- - Основной оффер: «зачем покупать ПК за 150 тысяч, если можно арендовать мощный сервер»
- - Разные углы подачи: цена, удобство, конкретные игры, которые «не тянет» железо
- - Лучший креатив: CTR 4% на большой дистанции — узкая сегментация + точная боль
- - Средний клик $0.16 — дороже РСЯ, но лучше по итоговой рентабельности
✓ Результат: ВКонтакте — победитель по рентабельности, CTR лучшей связки 4%
Этап 3 Яндекс.Директ: только РСЯ, без поиска
Осознанный выбор: поисковые кампании для подписочного продукта с низким ARPU часто не рентабельны в моменте. РСЯ даёт охват по более низкой цене и работает с тёплой аудиторией через cookies.
- - Отказ от поиска: хороший по эффективности, но не рентабельный без учёта LTV
- - РСЯ: дешёвый клик $0.10, малый % отказов, хорошие поведенческие метрики
- - Минусовка площадок: постепенно исключали нерелевантные — показатели улучшились
- - Средняя стоимость конверсии $8.2
✓ Результат: РСЯ дал хорошие результаты, но ВКонтакте оказался рентабельнее
Этап 4 SEO: ссылки, статьи, топ-80 за месяц
SEO добавлен как дополнительный канал долгосрочного трафика. Платная реклама приводит клиентов сейчас, SEO — накапливает органику, которая будет работать без бюджета.
- - Арендные ссылки с качественных тематических площадок
- - SEO-статьи под запросы «облачный гейминг», «облачный ПК», «аренда игрового компьютера»
- - Оптимизация страниц под индексацию в Яндексе и Google
- - Результат за первый месяц: ключи вышли в топ-80 по обоим поисковикам
✓ Результат: органический трафик начинает расти — долгосрочный актив параллельно с платной рекламой
Ключевые показатели
Лидов
200 ↑ 3 канала
VK + РСЯ + SEO
VK клик
$0.16 ↑ рентабельнее
Победитель
РСЯ клик
$0.10 ↑ дешевле
Конв. $8.2
CTR VK
4% ↑ лучший крео
Большая дист.
Скриншоты
Оформление сообщества ВКонтакте
Оформление сообщества ВКонтакте
Примеры объявлений и кампаний ВКонтакте
Лучший креатив — CTR 4% на большой дистанции
Второй сильный креатив — узкая сегментация ЦА
Яндекс.Директ — РСЯ
Яндекс.Директ — статистика
До и после работы
До
- Нет рекламного трафика
- Нет данных по каналам
- SEO не запущен
- Нет потока регистраций
После
- 200 лидов по $0.12
- VK — рентабельнее РСЯ
- CTR 4% на лучшей связке
- SEO: топ-80 за первый месяц
Итоговые результаты
200 лидов
3 канала
$0.12
Средний клик
4%
CTR лучшей связки
VK 🏆
По рентабельности
Топ-80
SEO за 1 мес
LTV
Основная метрика
Главный вывод: для подписочного продукта рентабельность важнее стоимости клика.
РСЯ дал более дешёвый клик ($0.10 против $0.16), но ВКонтакте оказался рентабельнее. Почему? Таргетинг по геймерским сообществам приводит людей с высокой вероятностью удержания. Они уже «живут» в этой нише и понимают ценность продукта. РСЯ даёт более широкую, но менее квалифицированную аудиторию.
CTR 4% на большой дистанции — не случайность. Это результат узкой сегментации ЦА: когда показываешь рекламу именно тем, у кого слабый ПК и кто играет в тяжёлые игры, объявление попадает точно в боль. Именно такая аудитория остаётся надолго.
Ключевые инсайты
📊
LTV меняет оценку рекламы
При подписочной модели нельзя оценивать рекламу только по стоимости первой конверсии. Клиент, платящий 6 месяцев, стоит в 6 раз дороже чем «одноразовый». ВКонтакте победил именно потому что его аудитория лучше удерживается.
🎯
Узкая сегментация = CTR 4%
Показывать рекламу фанатам конкретной игры, у которых «не тянет» железо — это не просто таргетинг. Это хирургическая точность. CTR 4% на большой дистанции — результат именно такой точности.
🔍
SEO + платная реклама — разные горизонты
Реклама приносит клиентов сейчас. SEO — накапливает органику, которая будет работать без бюджета через 6–12 месяцев. Топ-80 за первый месяц — хорошее начало долгосрочного актива.
📉
Минусовка площадок в РСЯ — обязательная работа
РСЯ показывает на сотнях площадок, включая нерелевантные. Регулярная минусовка плохих площадок — не опция, а обязательная оптимизация. В данном кейсе это улучшило показатели со временем.
Часто задаваемые вопросы
Причина в качестве аудитории, а не в стоимости клика. РСЯ показывает рекламу всем, кто когда-либо интересовался играми — это широкая и неоднородная аудитория. ВКонтакте позволяет таргетироваться на участников конкретных геймерских сообществ, фанатов определённых игр, «недавно вступивших» к конкурентам. Эти люди уже знакомы с нишей облачного гейминга и имеют реальную боль — слабое железо. Конверсия в платящего клиента выше, а срок удержания лучше. При подписочной модели это критически важно.
Поисковые кампании Яндекса эффективны для услуг с высоким чеком и разовой покупкой (ремонт, медицина). Для подписочного продукта с ARPU 300–1000 рублей в месяц поиск часто не окупается в моменте: стоимость клика по горячим запросам типа «облачный гейминг» высока, а ARPU невелик. Рентабельность появляется только с учётом LTV — а это горизонт 3–6+ месяцев. РСЯ в такой ситуации правильный выбор: дешевле клик, достаточное качество аудитории, работает через интересы и поведение, а не только через активный поиск.
Формула CTR 4% в данном кейсе: 1) Ультраузкая аудитория — фанаты конкретной игры, у которых реально «не тянет» железо. Не «геймеры», а «игроки в Cyberpunk 2077 с ПК до 2019 года». 2) Точное попадание в боль — заголовок говорит именно о том, что этот человек чувствует прямо сейчас. 3) Визуал из игры — мгновенная идентификация «это для меня». CTR 4% достигается не «крутым дизайном», а максимальной релевантностью объявления конкретной узкой аудитории. Чем уже сегмент — тем выше CTR, тем дешевле итоговый лид.
Не по стоимости первой конверсии, а по CAC/LTV соотношению. Формула: LTV = средний чек × среднее количество месяцев. CAC (стоимость привлечения клиента) = бюджет / количество платящих клиентов. Если LTV / CAC > 3 — реклама окупается. Для облачного гейминга с абонентской платой 500 руб/мес при удержании 6 месяцев LTV = 3000 руб. CAC при конверсии из регистрации в оплату 30% и стоимости регистрации 200 руб = ~670 руб. LTV/CAC = 4.5 — отличное соотношение. Именно поэтому «окупаемость в моменте» не главный критерий.
SEO и платная реклама — разные горизонты, но взаимодополняющие. Реклама: результат с первого дня, но платить нужно постоянно. SEO: первые результаты через 2–6 месяцев, потом органический трафик без затрат на клики. Для IT-продукта SEO особенно ценен информационными статьями — «что такое облачный гейминг», «топ игр для слабых ПК», «как играть в Cyberpunk без топового железа». Люди, приходящие по таким запросам, уже осознали проблему — осталось предложить решение. В данном кейсе топ-80 за первый месяц — хороший старт, который даёт трафик в горизонте 6–12 месяцев без дополнительного бюджета.
Похожие кейсы
Статьи по теме
Хотите комплексное продвижение — таргет, контекст и SEO?
Найдём самый рентабельный канал для вашего продукта через параллельный тест — и выстроим систему, которая работает на нескольких горизонтах одновременно.
Оставить заявку
