RGB торшер от Antonio Ibialisto

  • $700
    Бюджет
  • 4000
    Заявок
  • $0,16
    Стоимость заявки
  • Ниша:
    Товарка (лампы)
  • Источник:
    Инстаграм, Яндекс Директ (РСЯ), Гугл Адс (поиск)
  • ГЕО:
    Россия
  • Cроки сотрудничества
    3 месяца
  • KPI
    250 рублей за лид, KPI в 200 лидов
Аудитория:
  • Мужчины + женщины, 18 — 45
  • Взяли интерес tik-tok
  • Люди увлекающиеся фотосессиями
  • Дизайн интерьера
  • Интерес связанный с минимализмом
  • Сбор аудитории конкурентов вк и парсинг в инстаграм
  • Любители скандинавского дизайна
  • Интерес к светодиодам
  • Любимый look-a-like
  • Пиксель FB
  • И в конец реклама по широкой аудитории
Повторюсь, сайт уже был до начала работ, но мы внесли несколько корректив, для того, чтобы закрытие посетителя в заявку происходило наиболее эффективно.
Боли ЦА:
  • Замена обычного светильника или ночника
  • Установка в заведения (кальяны, клубы, пабы)
  • Оригинальный подарок для близких
  • Отличный атрибут для заднего фона при съемке
Ход работ

Корректировка сайта

Сразу оговорюсь, что тестировали как мужской, так и женский пол. А также разбивку по возрастам в разрезах 18-35 и 36+. Разумеется для каждого сегмента

Что добавили/поправили:

  • Форму обратной связи
  • Блок преимуществ
  • Корзина
  • Много-много кнопок “заказать”
  • Краткие ответы на основные вопросы

Facebook/Instagram

Начали мы с Instagram. Вышло довольно много уникальных объявлений, но оно того стоило.

В общей сложности на Инстаграм на тестовом периоде мы потратили порядка 14 т.р. (С учетом НДС) Дало нам это 87 лидов по 161 рублю.

В плане заинтересованности аудитории вышло примерно 55\45 в пользу слабого пола, но с точки зрения продаж, 90% покупок совершали мужчины.

Google Adwords

Здесь использовал рекламу в поиске. Как можете заметить, цена в поиске не сильно отличается на той же РСЯ.

На момент тестовой РК было потрачено чуть больше 13 000 рублей. Получено 74 лида по 178 рублей.

В Google Adwords я использовал не только прямые запросы по RGB лампам, но и схожие запросы по смежным сегментам, для расширения источников трафика. Но лучшие результаты разумеется показали профильные запросы.

Яндекс Директ

Работали мы только с РСЯ. Показал он себя более чем отлично и вышел самым эффективным источник трафика из всех трех.

23 000 рублей было потрачено, получено 120 лидов по 193 рубля.

Но вы скажете: Стоп, это же дороже, чем инстаграм! И будете правы, но не забывайте, что цель любой рекламной кампании — продажи. И качество трафика из рекламных сетей Яндекса было намного выше.

Подведем итоги:

На данный момент мы продолжаем работу по данному направлению, по всем трем направлениям, выбрав самые лучшие объявления и ЦА. В каждом источнике трафика есть свои преимущества

Почему не взяли ВК? Ну, во-первых разумеется не резиновый бюджет на стадии теста. Во-вторых мне кажется не лучшее место для продажи данного товара. Хотя я могу ошибаться.

На данный момент за все время было приведено более 4000 заявок на покупку данного товара.

ХОТИТЕ ТАК ЖЕ? ПИШИТЕ:
Made on
Tilda