Как курс по Wildberries Аделии Сабуровой получил 20 268 лидов по $4.54 — видео спикера удвоило CTR и стабилизировало CPL на 7 месяцев
Обучение товарному бизнесу на Wildberries с Аделией Сабуровой. Россия, только девушки 25–45 лет. KPI $4.5–$5.4. Facebook/Instagram. Три этапа: аудитория $4.54–$5.09 → выгорание до $7.27 → переработка интересов не помогла → видео-приглашение спикера удвоило CTR и вернуло CPL до $4–$4.55. 7 месяцев стабильной работы, $91 766 бюджет, 20 268 лидов.
20 268Лидов итого
$4.54Средний CPL
$91 766Бюджет
7 мес.Июнь 2021 – янв 2022
О проекте: насыщенная ниша с жёстким KPI
⚠️
Обучение заработку на Wildberries — крутое направление, но ниша весьма забита.
Именно поэтому KPI по лидам был установлен в пределе $5.45 — конкуренция в нише онлайн-образования по маркетплейсам высокая, цена лида не должна была вырасти выше этой планки.
История кампании: три этапа
Неделя 1–2 — старт
$4.54–$5.09
Женщины 25–45, в рамках KPI
После выгорания
$7.27
Аудитория просела. Смена интересов не помогла.
✓ После видео спикера
$4–$4.55
7 месяцев стабильно даже при росте бюджета
Смена интересов и плейсментов не привела к положительному результату. Тогда был предложен принципиально другой подход: записать видео-приглашения от спикера с последующей доработкой дизайнеров. Попали в точку — CTR вырос вдвое.
🎥
Видео-приглашение от Аделии Сабуровой — решение, которое сработало, когда ничто другое не помогло.
Личное обращение спикера строит доверие мгновенно. Аудитория видит реального человека, слышит голос, понимает, у кого будет учиться. Это принципиально другой формат по сравнению с любым статичным баннером.
×2
CTR вырос вдвое после видео-приглашения спикера.
И что особенно важно: CPL удержался на уровне $4–$4.55 даже при дальнейшем увеличении бюджета. Видео не только «исправило» кризис — оно создало устойчивую систему.
📅
7 месяцев стабильной работы с 14 июня 2021 по 13 января 2022.
После внедрения видео-формата кампания работала без значительного роста CPL на протяжении всего периода. $91 766 бюджет при среднем $4.54 за лид — математика, которая работает только при системной оптимизации.
Этапы работы
Этап 1Анализ ЦА: женщины 25–45 — победители первой недели
После первой недели запуска — анализ данных. Выяснилось: женщины 25–45 регистрируются активнее и выходят дешевле. Весь дальнейший упор — на этот сегмент.
Анализ первой недели: сравнение аудиторий по CPL и объёму
Женщины 25–45 — лучший результат: активнее регистрируются, ниже CPL
Концентрация бюджета на победившем сегменте
CPL удерживался на $4.54–$5.09 — в рамках KPI
✓ Результат: правильная ЦА найдена за первую неделю, CPL в KPI
Этап 2Кризис: $7.27 — смена интересов не помогла
Через две недели открутки аудитория начала выгорать. CPL вырос до $7.27 — недопустимо. Стандартное решение (перезапуск на другие интересы и плейсменты) не помогло.
Выгорание аудитории: CPL вырос с $5.09 до $7.27
Первая реакция: перезапуск на другие интересы и плейсменты
Результат: к положительному не привело — стандартные методы исчерпаны
Вывод: нужна принципиальная переработка креативов
✓ Результат: диагноз поставлен — проблема в креативах, не в аудиториях
Этап 3Видео спикера → CTR ×2, CPL $4–$4.55, 7 месяцев работы
Предложено записать видео-приглашение от Аделии Сабуровой с последующей доработкой дизайнеров. Попали в точку — CTR вдвое, CPL вернулся ниже KPI и удержался там семь месяцев.
Видео-приглашение от спикера с доработкой дизайнеров
CTR вырос в два раза немедленно после запуска
CPL снизился до $4–$4.55, даже при дальнейшем увеличении бюджета
7 месяцев стабильной работы без повторного кризиса
✓ Результат: 20 268 лидов по $4.54 за 7 месяцев — система работает
Ключевые показатели
Лидов итого
20 268
↑ 7 месяцев
$91 766
CPL средний
$4.54
↓ KPI $5.45
Выполнен
После видео
CTR ×2
↑ немедленно
CPL $4–$4.55
ЦА
Жен 25–45
↑ лучший
Только девушки
Скриншоты результатов
Лучший видео-креатив с приглашением спикера
Лучший видео-креатив с приглашением спикера
Рекламный кабинет — общие цифры за 7 месяцев
До и после видео-креативов
Кризис
CPL $7.27 — выше KPI
Смена интересов не помогла
Статичные баннеры выгорели
Кампания на грани остановки
После видео
CTR вырос в 2 раза
CPL $4–$4.55 — ниже KPI
7 месяцев стабильности
20 268 лидов итого
Итоговые результаты
20 268
Лидов за 7 мес
$4.54
Средний CPL
$91 766
Бюджет
CTR ×2
После видео
25–45 лет
Лучшая ЦА
7 мес.
Стабильности
Главный вывод: когда аудитории выгорели и смена интересов не помогла — решение было в формате креатива, а не в таргетинге.
Стандартный антикризисный набор: другие интересы, другие плейсменты — не сработал. Видео-приглашение от Аделии Сабуровой решило проблему на принципиально другом уровне: не «где показывать», а «что показывать». Личное обращение спикера строит доверие, которое не создаёт ни один банер.
7 месяцев стабильности при $91 766 бюджета — это не удача. Это система, в которой правильный формат креатива оказался долгосрочным решением: CTR ×2 удержался даже при масштабировании бюджета.
Ключевые инсайты
🎥
Видео спикера — антикризисный инструмент №1
Когда аудитории выгорели и смена интересов не помогла — видео с личным обращением эксперта удвоило CTR. Это не просто «другой формат», а принципиально другой уровень доверия.
👩
Анализ после первой недели определяет всё
Женщины 25–45 победили по CPL в первые дни — и весь дальнейший упор сделан на них. Без анализа первой недели бюджет уходил бы на менее эффективные сегменты.
🔄
Смена интересов ≠ решение при выгорании
Ниша Wildberries «забита» конкурентами. Аудитория устала от однотипных баннеров по любым интересам. Смена таргетинга без смены формата — не даёт результата.
📈
CTR ×2 удерживается даже при росте бюджета
Видео-формат со спикером оказался устойчивым: 7 месяцев без повторного кризиса при значительном бюджете. Качественный формат масштабируется лучше, чем хорошо настроенный таргет.
Часто задаваемые вопросы
Разные уровни проблемы: смена интересов и плейсментов — это изменение «куда показывать». Видео спикера — изменение «что показывать» и «кто говорит». В насыщенной нише Wildberries-обучения аудитория видела сотни баннеров от разных курсов. Все они визуально похожи: скриншоты доходов, цифры, призывы «начни зарабатывать». На этом фоне живое видео реального человека — принципиальный контраст. Психология: люди покупают у людей, не у компаний. Видео-приглашение от Аделии Сабуровой позволяло аудитории познакомиться со спикером ещё до клика — и конверсия выросла кратно.
Структура работающего видео-приглашения: 1) Первые 3 секунды — крючок. Говорит сам спикер в кадре, сразу называет конкретную боль аудитории: «Хочешь зарабатывать на Wildberries, но не знаешь с чего начать?». 2) Представление эксперта — кратко, с цифрами: «Я Аделия, уже 3 года продаю на WB, оборот X рублей в месяц». 3) Что получит зритель — конкретно, без воды: «На этом бесплатном вебинаре ты узнаешь…». 4) CTA — простое и конкретное: «Кликай и регистрируйся — осталось X мест». Доработка дизайнеров: добавить субтитры (большинство смотрит без звука), наложить текстовые акценты на ключевые фразы, обрезать паузы. Длина: 30–60 секунд оптимально для рекламы, до 90 секунд если есть сильный контент.
Три системных элемента: 1) Правильный формат креатива как фундамент. Видео спикера оказалось устойчивым — CTR ×2 сохранялся даже при масштабировании. Если формат работает — он работает дольше банера. 2) Ротация видео-вариантов. За 7 месяцев записывается несколько видео с разными крючками и офферами. Когда одно начинает «уставать» — следующее уже готово. 3) Мониторинг метрик еженедельно. При первом сигнале роста CPL (на 15–20% от целевого) — немедленное обновление: новая запись или новый монтаж существующего видео. 4) Узкая ЦА. Женщины 25–45 — конкретный сегмент с предсказуемым поведением. Не расширять без необходимости — точность удерживает CPL.
По данному кейсу: женщины 25–45 — лучший сегмент. Логика выбора: 1) Возраст 25–45. Люди в активной фазе поиска дополнительного дохода. Моложе 25 — меньше стартового капитала и серьёзности. Старше 45 — ниже склонность к онлайн-бизнесу. 2) Только женщины. В нише маркетплейсов женская аудитория традиционно активнее: больше регистраций, выше конверсия, дешевле лид. 3) Россия без фильтров по городам — Wildberries работает по всей стране, ограничение по гео снижает объём без пользы. Дополнительные аудитории для теста: интересы «предпринимательство», «заработок в интернете», «маркетплейсы», подписчики конкурирующих курсов по WB, lookalike от уже зарегистрировавшихся.
Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.
