Как студия эпиляции получила 10 200 переходов по $0.16 — сравнение трёх каналов за 2 месяца
Студия шугаринга и эпиляции, Красноярск + Санкт-Петербург. Нестандартная задача «2 в 1»: одновременно привлекаем клиентов и для студии, и для частного мастера на дому. Тестировали ВКонтакте, Instagram и Яндекс.Директ параллельно — по $270 на каждый канал. Итог: 10 200 переходов по $0.16 при бюджете $1640 за 2 месяца.
ЭпиляцияНиша
Красноярск + СПбГео
$1 640Общий бюджет
2 месяцаТестовый период
С чего всё началось
Этот проект — редкий случай задачи «2 в 1»: в одном рекламном кабинете нужно было одновременно привлекать клиентов для студии шугаринга и эпиляции и для частного мастера на дому. Одна аудитория, один город, но разные форматы подачи и разные офферы.
Студия
Офлайн-точка с несколькими мастерами. Оффер — на бренд и ассортимент услуг. Акцент на комфорт, профессионализм, запись онлайн.
Частный мастер
Работа на дому. Оффер — на личный контакт и доступность. Акцент на индивидуальный подход и цену.
Главная задача была не просто получить заявки, а выяснить, какой канал из трёх работает лучше — по объёму, по цене лида и по качеству аудитории. Для этого выделили равный бюджет на каждый источник и запустили сравнительный тест.
$270 на каждый канал — это честный тест. Не «попробуем директ если ВК не зайдёт», а параллельный запуск с одинаковыми стартовыми условиями. Только так можно получить реальное сравнение.
Результаты по каналам
ВКонтакте
Стратегия Авто + лимит цены
Качество лидов Высокое
Аудитория Конкуренты + ретаргет
✓ Хорошие лиды с хорошим качеством
Instagram
Формат Прямой + лид-формы
Лид-формы Лиды дешевле
Прямой трафик Лучше CTR
✓ Лид-формы выиграли по цене лида
Яндекс.Директ
Сети (РСЯ) Отличный ROI
Поиск Приемлемо
Вывод РСЯ рентабельнее
✓ В будущем — полный переход в сети
$0.16
Средняя цена перехода по всем трём каналам.
10 200 переходов при бюджете $1640 за 2 месяца — три источника трафика работают одновременно, покрывая разные сегменты аудитории.
Этапы работы
Этап 1Стратегия «2 в 1» и сегментация аудиторий
Задача была нестандартной: одна аудитория, один кабинет, но два разных продукта с разными офферами. Нужно было разделить коммуникацию так, чтобы каждое объявление попадало в правильный сегмент.
Анализ ЦА: мужчины и женщины 20–35+, интересующиеся шугарингом и эпиляцией
Сегменты: активности конкурентов, семантическое ядро, недавно вступившие к конкурентам
Раздельные офферы: студия (бренд, ассортимент) и мастер (личный контакт, цена)
KPI заданы отдельно для студии и отдельно для мастера
✓ Результат: чёткая сегментация без «каннибализации» между двумя продуктами
Этап 2ВКонтакте: автостратегия с ограничением цены
Для ВКонтакте выбрали автоматическую стратегию ставок с ограничением цены — это позволяет алгоритму самостоятельно искать наиболее дешёвые конверсии в рамках заданного потолка.
Запуск автостратегии с ограничением максимальной стоимости лида
Таргетинг на аудиторию конкурентов и ретаргет по сайту
Акцент на качество лидов: лучше меньше, но теплее
Регулярная проверка и корректировка ставок
✓ Результат: хорошие лиды с высоким качеством — аудитория целевая и тёплая
Этап 3Instagram: тест прямого трафика vs лид-формы
В Instagram запустили два подхода параллельно: прямой трафик на профиль заказчика и лид-формы внутри платформы. Результаты оказались любопытными.
Прямой трафик на Instagram-профиль: лучший CTR, но дороже лид
Лид-формы: CTR чуть ниже, но стоимость лида — лучше
Вывод: лид-формы рентабельнее при ограниченном бюджете
Тестирование аудиторий: интересы + lookalike от существующих клиентов
✓ Результат: лид-формы выиграли по стоимости лида — рекомендованы для масштабирования
Этап 4Яндекс.Директ: сети vs поиск
В Директе сравнили два подхода: поисковые кампании (показы по запросам) и РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Результат оказался неожиданным — сети показали значительно лучшую рентабельность.
Запуск поисковых кампаний по семантическому ядру ниши эпиляции
Запуск РСЯ с таргетингом по интересам и ключевым словам
Сравнение: поиск — приемлемый результат, РСЯ — отличный ROI
Принято решение: в будущем полный приоритет на сети
✓ Результат: РСЯ выиграл по рентабельности — стратегическое направление для масштабирования
Ключевые показатели
Бюджет
$1 640
по $270 / канал
3 источника
Переходов
10 200
↑ суммарно
Все каналы
Цена клика
$0.16
↓ средняя
Отличный CPC
Срок
2 мес.
↑ тест завершён
Победители найдены
Скриншоты результатов по каналам
ВКонтакте
Instagram
Яндекс.Директ
До и после работы
До
Нет понимания, какой канал работает
Бюджет вкладывается вслепую
Нет разделения студия / мастер
Нестабильный поток клиентов
После
3 канала протестированы честно
$0.16 за переход по всем каналам
Офферы разделены под каждый продукт
Победители выявлены — готово к масштабированию
Итоговые результаты
10 200
Переходов суммарно
$0.16
Цена перехода
$1 640
Общий бюджет
3
Канала протестировано
РСЯ
Лидер по рентабельности
2 мес.
До чёткого ответа
Главный вывод: честный тест трёх каналов дал больше, чем месяцы угадывания.
$270 на каждый канал — это небольшие деньги за ответ на вопрос «где выгоднее всего привлекать клиентов». ВКонтакте дал качественные лиды через автостратегию. Instagram показал, что лид-формы рентабельнее прямого трафика. Яндекс.Директ открыл неожиданное: РСЯ значительно обошёл поиск по ROI — вывод, который меняет стратегию на будущее.
Отдельно стоит отметить честность в выводах: хорошие показатели в тесте не гарантируют такого же результата в будущем. Рынок меняется. Именно поэтому тестирование — не разовое действие, а постоянный процесс.
Ключевые инсайты
⚖️
Равный бюджет = честное сравнение
Только одинаковые стартовые условия дают реальное сравнение каналов. Вложить в один канал вдвое больше — значит сравнивать разные ситуации, а не разные каналы.
🎯
РСЯ рентабельнее поиска — проверяйте
Принято считать, что поиск даёт более горячих клиентов. Но в нише эпиляции РСЯ обошёл поиск по ROI. Это нетипично — и именно поэтому нужно тестировать, а не угадывать.
📋
Лид-форма vs прямой трафик в Instagram
Прямой трафик на профиль даёт CTR лучше, но стоимость лида — хуже. Лид-форма убирает шаг «зайти в профиль и написать» — и конвертирует эффективнее при ограниченном бюджете.
🔄
«2 в 1» работает при разных офферах
Одновременное продвижение студии и частного мастера возможно — если офферы чётко разделены. Одна аудитория, разные посылы: один про бренд, другой про личный контакт.
Часто задаваемые вопросы
Универсального ответа нет — именно поэтому мы тестировали все три одновременно. ВКонтакте дал качественные лиды через автостратегию, Instagram — более дешёвые лиды через лид-формы, Яндекс.Директ (РСЯ) показал лучшую рентабельность по ROI. Для большинства студий эпиляции рекомендация: начать с теста всех трёх по равному бюджету, затем масштабировать победителя.
Это нетипичный результат: обычно поиск считается «горячее», так как человек сам вводит запрос. Но в нише эпиляции конкуренция на поиске в крупных городах высокая, клик дорогой, а аудитория РСЯ хорошо прогревается визуальными баннерами и запоминает бренд. Поэтому более широкий и дешёвый охват в сетях перекрыл преимущество поисковых запросов.
Ключ — разные офферы под разные потребности одной аудитории. Студия: профессионализм, несколько мастеров, запись онлайн, широкий ассортимент. Мастер на дому: личный контакт, гибкое время, доступность по цене, ощущение «своего» специалиста. Технически — разные объявления и разные посадочные, но одна ЦА.
Автостратегия с ограничением цены позволяет алгоритму ВКонтакте самостоятельно находить пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие в рамках заданного потолка стоимости. Алгоритм обучается на реальных конверсиях и постепенно улучшает качество аудитории.
Зависит от бюджета. При бюджете от $600–800 в месяц параллельный тест трёх каналов оптимален: за 2 месяца вы получаете чёткий ответ, который стоит дешевле, чем последовательное тестирование. При меньшем бюджете лучше начать с одного канала, набрать данные и затем расширяться.
Да, $0.16 — хороший CPC для beauty-ниши в крупных городах России. Такая стоимость достигается за счёт РСЯ, где клик традиционно дешевле, и правильной сегментации аудитории, которая снижает конкуренцию за показы.
Переходы — промежуточная метрика, заявки — целевая. Следить только за переходами опасно: дешёвый трафик может быть нецелевым. Оптимальная цепочка для beauty: CPC → CPL → CAC. Только по всей цепочке можно принимать решение о масштабировании канала.
Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.
