Как студия эпиляции получила 10 200 переходов по $0.16 — сравнение ВКонтакте, Instagram и Яндекс.Директ
Как студия эпиляции получила 10 200 переходов по $0.16 — сравнение трёх каналов за 2 месяца
Студия шугаринга и эпиляции, Красноярск + Санкт-Петербург. Нестандартная задача «2 в 1»: одновременно привлекаем клиентов и для студии, и для частного мастера на дому. Тестировали ВКонтакте, Instagram и Яндекс.Директ параллельно — по $270 на каждый канал. Итог: 10 200 переходов по $0.16 при бюджете $1640 за 2 месяца.
ЭпиляцияНиша
Красноярск + СПбГео
$1 640Общий бюджет
2 месяцаТестовый период
С чего всё началось
Этот проект — редкий случай задачи «2 в 1»: в одном рекламном кабинете нужно было одновременно привлекать клиентов для студии шугаринга и эпиляции и для частного мастера на дому. Одна аудитория, один город, но разные форматы подачи и разные офферы.
Студия
Офлайн-точка с несколькими мастерами. Оффер — на бренд и ассортимент услуг. Акцент на комфорт, профессионализм, запись онлайн.
Частный мастер
Работа на дому. Оффер — на личный контакт и доступность. Акцент на индивидуальный подход и цену.
Главная задача была не просто получить заявки, а выяснить, какой канал из трёх работает лучше — по объёму, по цене лида и по качеству аудитории. Для этого выделили равный бюджет на каждый источник и запустили сравнительный тест.
$270 на каждый канал — это честный тест. Не «попробуем директ если ВК не зайдёт», а параллельный запуск с одинаковыми стартовыми условиями. Только так можно получить реальное сравнение.
Результаты по каналам
ВКонтакте
Стратегия Авто + лимит цены
Качество лидов Высокое
Аудитория Конкуренты + ретаргет
✓ Хорошие лиды с хорошим качеством
Instagram
Формат Прямой + лид-формы
Лид-формы Лиды дешевле
Прямой трафик Лучше CTR
✓ Лид-формы выиграли по цене лида
Яндекс.Директ
Сети (РСЯ) Отличный ROI
Поиск Приемлемо
Вывод РСЯ рентабельнее
✓ В будущем — полный переход в сети
$0.16
Средняя цена перехода по всем трём каналам.
10 200 переходов при бюджете $1640 за 2 месяца — три источника трафика работают одновременно, покрывая разные сегменты аудитории.
Этапы работы
Этап 1Стратегия «2 в 1» и сегментация аудиторий
Задача была нестандартной: одна аудитория, один кабинет, но два разных продукта с разными офферами. Нужно было разделить коммуникацию так, чтобы каждое объявление попадало в правильный сегмент.
- Анализ ЦА: мужчины и женщины 20–35+, интересующиеся шугарингом и эпиляцией
- Сегменты: активности конкурентов, семантическое ядро, недавно вступившие к конкурентам
- Раздельные офферы: студия (бренд, ассортимент) и мастер (личный контакт, цена)
- KPI заданы отдельно для студии и отдельно для мастера
✓ Результат: чёткая сегментация без «каннибализации» между двумя продуктами
Этап 2ВКонтакте: автостратегия с ограничением цены
Для ВКонтакте выбрали автоматическую стратегию ставок с ограничением цены — это позволяет алгоритму самостоятельно искать наиболее дешёвые конверсии в рамках заданного потолка.
- Запуск автостратегии с ограничением максимальной стоимости лида
- Таргетинг на аудиторию конкурентов и ретаргет по сайту
- Акцент на качество лидов: лучше меньше, но теплее
- Регулярная проверка и корректировка ставок
✓ Результат: хорошие лиды с высоким качеством — аудитория целевая и тёплая
Этап 3Instagram: тест прямого трафика vs лид-формы
В Instagram запустили два подхода параллельно: прямой трафик на профиль заказчика и лид-формы внутри платформы. Результаты оказались любопытными.
- Прямой трафик на Instagram-профиль: лучший CTR, но дороже лид
- Лид-формы: CTR чуть ниже, но стоимость лида — лучше
- Вывод: лид-формы рентабельнее при ограниченном бюджете
- Тестирование аудиторий: интересы + lookalike от существующих клиентов
✓ Результат: лид-формы выиграли по стоимости лида — рекомендованы для масштабирования
Этап 4Яндекс.Директ: сети vs поиск
В Директе сравнили два подхода: поисковые кампании (показы по запросам) и РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Результат оказался неожиданным — сети показали значительно лучшую рентабельность.
- Запуск поисковых кампаний по семантическому ядру ниши эпиляции
- Запуск РСЯ с таргетингом по интересам и ключевым словам
- Сравнение: поиск — приемлемый результат, РСЯ — отличный ROI
- Принято решение: в будущем полный приоритет на сети
✓ Результат: РСЯ выиграл по рентабельности — стратегическое направление для масштабирования
Ключевые показатели
Бюджет
$1 640
по $270 / канал
3 источника
Переходов
10 200
↑ суммарно
Все каналы
Цена клика
$0.16
↓ средняя
Отличный CPС
Срок
2 мес.
↑ тест завершён
Победители найдены
Скриншоты результатов по каналам
ВКонтакте
Instagram
Яндекс.Директ
До и после работы
До
Нет понимания, какой канал работает
Бюджет вкладывается вслепую
Нет разделения студия / мастер
Нестабильный поток клиентов
После
3 канала протестированы честно
$0.16 за переход по всем каналам
Офферы разделены под каждый продукт
Победители выявлены — готово к масштабированию
Итоговые результаты
10 200
Переходов суммарно
$0.16
Цена перехода
$1 640
Общий бюджет
3
Канала протестировано
РСЯ
Лидер по рентабельности
2 мес.
До чёткого ответа
Главный вывод: честный тест трёх каналов дал больше, чем месяцы угадывания.
$270 на каждый канал — это небольшие деньги за ответ на вопрос «где выгоднее всего привлекать клиентов». ВКонтакте дал качественные лиды через автостратегию. Instagram показал, что лид-формы рентабельнее прямого трафика. Яндекс.Директ открыл неожиданное: РСЯ значительно обошёл поиск по ROI — вывод, который меняет стратегию на будущее.
Отдельно стоит отметить честность в выводах: хорошие показатели в тесте не гарантируют такого же результата в будущем. Рынок меняется. Именно поэтому тестирование — не разовое действие, а постоянный процесс.
Ключевые инсайты
⚖️
Равный бюджет = честное сравнение
Только одинаковые стартовые условия дают реальное сравнение каналов. Вложить в один канал вдвое больше — значит сравнивать разные ситуации, а не разные каналы.
🎯
РСЯ рентабельнее поиска — проверяйте
Принято считать, что поиск даёт более горячих клиентов. Но в нише эпиляции РСЯ обошёл поиск по ROI. Это нетипично — и именно поэтому нужно тестировать, а не угадывать.
📋
Лид-форма vs прямой трафик в Instagram
Прямой трафик на профиль даёт CTR лучше, но стоимость лида — хуже. Лид-форма убирает шаг «зайти в профиль и написать» — и конвертирует эффективнее при ограниченном бюджете.
🔄
«2 в 1» работает при разных офферах
Одновременное продвижение студии и частного мастера возможно — если офферы чётко разделены. Одна аудитория, разные посылы: один про бренд, другой про личный контакт.
Часто задаваемые вопросы
Универсального ответа нет — именно поэтому мы тестировали все три одновременно. Результаты: ВКонтакте дал качественные лиды через автостратегию, Instagram — более дешёвые лиды через лид-формы, Яндекс.Директ (РСЯ) показал лучшую рентабельность по ROI. Для большинства студий эпиляции рекомендация: начать с теста всех трёх по равному бюджету, затем масштабировать победителя. В вашем городе и с вашей аудиторией результаты могут отличаться.
Это нетипичный результат: обычно поиск считается «горячее», так как человек сам вводит запрос. Но в нише эпиляции несколько факторов могут перевернуть эту логику: конкуренция на поиске в крупных городах высокая — клик дорогой, аудитория РСЯ прогревается визуальными баннерами и запоминает бренд, частота обращений к процедуре предсказуема — можно работать с аудиторией «в нужный момент». Итог: более широкий и дешёвый охват в сетях перекрыл преимущество «горячих» поисковых запросов.
Ключ — разные офферы под разные потребности одной аудитории. Студия: акцент на профессионализм, несколько мастеров, запись онлайн, широкий ассортимент. Мастер на дому: личный контакт, гибкое время, часто доступнее по цене, ощущение «своего» специалиста. Технически — разные объявления и разные посадочные, но одна ЦА. Важно следить, чтобы объявления не конкурировали друг с другом в аукционе — это «съедает» бюджет.
Автостратегия с ограничением цены позволяет алгоритму ВКонтакте самостоятельно находить пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие (заявку) в рамках заданного потолка стоимости. Алгоритм обучается на реальных конверсиях и постепенно улучшает качество аудитории. Это работает лучше ручных ставок, когда объём данных достаточный — как минимум 50 конверсий за период обучения.
Зависит от бюджета. При бюджете от $600–800 в месяц — параллельный тест трёх каналов оптимален: за 2 месяца вы получаете чёткий ответ, который стоит в разы дешевле, чем последовательное тестирование (которое займёт 6+ месяцев). При меньшем бюджете — начните с одного канала, который ближе к вашей аудитории (ВКонтакте для СНГ, Instagram для более молодой аудитории), наберите данные и затем расширяйтесь.
Да, $0.16 (около 15 рублей по тогдашнему курсу) — очень хороший CPC для beauty-ниши в крупных городах России. Средний CPC в таргете по нише красоты в Красноярске и СПб — 20–40 рублей, на поиске — 50–150 рублей. Такая низкая стоимость достигается прежде всего за счёт РСЯ, где клик традиционно дешевле, и правильной сегментации аудитории, снижающей конкуренцию за показы.
Переходы — промежуточная метрика, заявки — целевая. В этом проекте KPI были заданы по количеству заявок отдельно для студии и отдельно для мастера, что правильно. Следить только за переходами опасно: дешёвый трафик может быть нецелевым. Оптимальная воронка метрик для beauty: CPС (стоимость клика) → CPL (стоимость заявки) → CAC (стоимость клиента, дошедшего до процедуры). Только на основе всей цепочки можно принимать решения о масштабировании канала.
Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в геосервисах (Яндекс.Карты, Google Maps). Выстраиваю систему привлечения клиентов для вашего бизнеса.
