Если в рекламе недвижимости дорогие заявки и много “пустых” лидов - проблема почти всегда не в настройках, а в оффере, сегментации и отсутствии системы.

В этом проекте удалось снизить стоимость заявки до $10,69 и повысить качество лидов за счёт переработки креативов, внедрения воронки и адаптации рекламы под разные аудитории.

заявок

179

🔹 С чем пришёл клиент

- дорогие заявки
- много нецелевых лидов
- нет стабильного потока клиентов
- реклама не даёт прогнозируемого результата

👉 Деньги тратятся - результата нет

🔹 Почему это сложная ниша

Продажа недвижимости off-plan (на этапе строительства) на Северном Кипре - это не “простая реклама”.

Здесь есть ключевые барьеры:
- страх вложений в незавершённые объекты
- длинный цикл принятия решения
- нужно объяснить ценность удалённой локации
- разная мотивация аудитории

Русскоязычные:
→ инвестиции / переезд
Англоязычные:
→ комфорт / отдых / приватность

👉 Если это не учитывать, реклама просто сливает бюджет

Моя задача как маркетолога

— выстроить стратегию привлечения клиентов в сложной нише
— сегментировать аудиторию и адаптировать коммуникацию
— снизить стоимость заявки
— повысить качество лидов

🔹 Что было сделано

📌 1. Разделили аудиторию
- русскоязычная
- англоязычная
👉 под каждую - своё сообщение

📌 2. Переупаковали предложение
Убрали абстрактные “купите недвижимость”
Добавили:
- рост цены
- выгоду входа на этапе стройки
- реальные преимущества
👉 клиент начал понимать, ЗА ЧТО платит

📌 3. Изменили креативы: показали не объект, а образ жизни
- добавили видео с природой, горами, видами
- усилили эмоцию “хочу туда”

📌 4. Добавили доверие
- отзывы клиентов
- кейсы застройщика
👉 убрали главный страх - “а вдруг обман”

📌 5. Внедрили воронку
- добавили фильтры
- квалификационные вопросы
- подготовили отдел продаж
👉 убрали случайные заявки

🔥 Ключевые переломные точки

❗ Проблема: дорогие заявки
Причина: → страх инвестиций
Что сделали:
- отдельный креатив под страх
- объяснение выгод раннего входа
- добавили отзывы
👉 Результат: стоимость заявки снизилась до $10,69

❗ Проблема: нецелевые лиды
Причина: → нет фильтрации
Что сделали:
- внедрили воронку
- добавили квалификацию
👉 Результат:
- конверсия в диалог: 63%
- конверсия в клиента: 37%

🔹 Ключевые достижения проекта

Получено 179 заявок всего за месяц при оптимальной стоимости
Высокий уровень вовлечения аудитории — 63% ответивших на первичное касание
37% заявок оказались целевыми, что показывает высокую релевантность привлеченного трафика

Эффективная работа с двумя языковыми аудиториями с адаптацией контента под разные потребности

🔹 Главный вывод

В недвижимости не работает “просто таргет”.

Работает только система:
- оффер
- сегментация
- креатив
- воронка
Если этого нет, реклама всегда будет дорогой

Если у вас дорогие заявки или много “мусорных” лидов, можно разобрать ваш проект и вы увидите, где теряются деньги.